爱登堡（厦门）品牌营销有限公司常务副总经理王家永说，近些年，不管是商务男装、女装，还是休闲装品牌都顺应了消费群体的需求，朝着大时尚大休闲方向发展，爱登堡作为传统商务休闲品牌也不例外，2009年就推出了爱登堡家族时尚分支——爱登堡·英伦新贵。

    与劲霸、柒牌、利郎男装品牌不同，高尔普自2004年就定位为时尚休闲风格，并一度掀起怀旧复古风潮。经过多年的发展与沉淀，高尔普形成了独特的品牌文化理念，产品销售网络已经遍布全国。事实证明，正是这一独特的风格定位，让消费者记住了高尔普。

    企业如何打好时尚牌

    正大（中国）服饰有限公司品牌总监张春晓说，相比运动服饰，时尚休闲服饰的运营要复杂得多。企业需要投入的成本高，从研发到市场渠道、管理团队都要重新整合。转型过程困难重重，很多企业主都难以坚持到底。“转型并非一朝一夕就能完成，需要企业不断探索。这个过程不管如何曲折，踏出了第一步，就要沿着既定的方向前进。”他认为，在转型过程中，品牌始终要有自己的灵魂，围绕核心要领，逐渐调整和改正执行中的错误环节，优化和升级品牌形象。现代消费群体更加关注商品和服务质量，而非品牌知名度。因此，要让消费者忠诚于品牌，一方面要做好产品，另一方面要重视口碑传播，拉近与消费者的距离。

    他说，时尚休闲品牌最担心商品滞销问题。运动品牌产品品类变化不大，库存可通过打折促销的方式消化，而时尚休闲服饰讲究流行色彩、面料的搭配。一旦过季，产品就可能成为永久库存。因此，时尚服饰企业对市场要有高敏锐度，能做到快速反应。

    商品价格如何与商品价值匹配是时尚休闲服饰行业面临的一大问题。张春晓认为，国内服饰品牌运营操作缺少规范性，高成本压力下，产品定价虚高。一遇库存问题，产品就打折促销，如此，企业容易陷入恶性循环的境地，影响企业的正常赢利。因此，从源头控制成本，合理规范定价系统也是品牌发展的当务之急。

    如何转动“时尚”车轮

    对于企业家们来说，他们理解的时尚是有别于消费者心中的时尚。服装品牌的最终受众，是广大消费者。因此，在运营服装品牌时，需要换位思考。消费者需要什么，消费者追求什么，作为“时尚”领头人，心里要有清晰的大方向。

    泉州武侯策划有限公司董事长、中国营销学会常务副秘书长侯昌武说，现在服饰产品研发有一个普遍的路子——买手再研发。ZARA就是典型的采用买手经营模式的品牌，买手收集完时尚信息，后由设计师分析，然后才是创作，让产品保持“ZARA风格”特色。“大牌服饰是经过专业团队研究和讨论的，他们掌握了当下流行信息，能把脉未来趋势，有的大牌甚至垄断了未来的一些功能性面辅料，可以让市场沿着他们的方向走。”但他也强调，企业不能一味照搬照抄国际大牌的产品，否则，就失去了品牌独特性，要学会模仿与创新相结合，走出品牌的自我风格。

    侯昌武认为，不同年龄阶层，其产品需求及消费能力各有不同。企业要做的，首先是清晰地界定目标消费群体，潜心分析特定年龄阶段人们的喜好及穿着习惯、知识文化程度、思想观念等，将这一市场做精做细。

    其次，明确市场终端定位。“城市与乡镇年轻人思想观念不同，这种差别较为细微，因为年轻人乐于接受新事物。定位为年轻消费群体的品牌主要探究城市人的生活习惯等。而如果品牌定位的年龄段相对成熟，并且主攻三四线市场，就绝对不能模仿一二线市场中大牌服饰的风格。”