陈荣聪，80后，后街地带（中国）纺织服装有限公司董事长，石狮市企联会常务副会长，福建省民营企业商会副会长，福建省工商联直属委员会副会长，石狮市青商会副会长，石狮市纺织服装商会副会长。

　　“创业是条不归路，你在承担众多责任和委屈的同时，也在享受不一样的人生风景。没有人会叫你起床，也没有人为你买单，你需要自我管理、自我约束、自我学习、自我成长、自我突破，人都是逼出来的，人的潜能无限。安于现状，固步自封，你将逐步被淘汰；逼自己一把，突破自我，你将创造奇迹！”在微信朋友圈，陈荣聪的一段自勉的话，赢得许多朋友点赞。

　　做服装也是做文化

　　作为80后企业家，也许很多人会认为陈荣聪是站在父辈的肩膀上登高的。其实，陈荣聪完全靠自己创业。2001年，20岁的他还是一个想开店卖衣服的普通店员，之后，开门店、开批发档口，办厂，做“后街地带”品牌，每一次华丽转身，都带给他巨大的成功，而成功背后的酸甜苦辣，只有咀嚼过创业艰辛的他最为清楚。

　　“做服装最重要的是创意。”陈荣聪说。

　　创意决定了服装在市场上的受欢迎程度，有创意的服装，紧跟或超越流行趋势，引领消费者的消费行为；而消费者的需求又反过来给服装创意以启发，让创意更贴近时尚潮流。陈荣聪听过一位清华教授的课，这位教授有一句让他印象深刻的话：做服装也是做文化。

　　很少人能够把服装生产与文化产业联系在一起，特别是当局者——服装生产企业。陈荣聪的杰出之处就在于，他能够清晰地明白并且定位自己该如何做服装产业，“ZARA、优衣库在中国市场的逆势而上，是他们有着不可替代的研发创新能力，绝对快速反应的生产能力以及灵活多变的订货模式，这也是后街地带始终遵循的发展理念。”陈荣聪说。

　　第一时间掌握店铺里发生的事情，在“快时尚”行业尤为重要，季节更迭和时尚潮流的变化导致服装需求变化极快，对一线销售作出快速决断，往往能把握住转瞬即逝的商机。

　　优衣库的速度有多快，一个例子是，每当门店有滞销品时，店长便会向总部要求申请变价。当天提案，下午就能收到反馈，第二天就可以以变更后的价格进行销售。

　　而后街地带的“快时尚”，比优衣库毫不逊色，快到从原材料采购到成品上市，8天就能完成。

　　“如果说做服装是文化创意产业，那么，我们每研发一款出来就是把创意做出来了，剩下的生产销售就是创意项目的落地了。这个过程，到产品面对消费者，必须是一个快捷的过程，而且是一个全面铺开的过程。量少了，容易被模仿，当然，量大了，也容易产生库存，所以，研发——也就是服装创意，就显得十分重要。目前，后街地带就是做数量，量大，利润也是好的。”陈荣聪说。

　　后街地带的订货会，也与众不同，订货会后，依靠市场数据管理，一般20天至25天左右，后街地带会有第二拨、第三拨、第四拨的货继续冲击市场，这种模式，也许别的服装企业可以模仿，但后街地带以快制胜的快时尚，却并不是一般服装企业可以效仿的。

　　这就是服装生产与服装文化创意的差异。后街地带奉行的以“时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化”为主旨的新精致主义发展路线，并不是所有服装企业都可以做到的。

　　服装行业要形成核心竞争力

　　“对服装行业而言，最重要的是核心竞争力。”陈荣聪说。

　　近年来，纺织服装产业遭遇到空前的挑战，服装产品供大于求，同质化现象严重，电商对于线下市场的猛烈冲击，致使“价格战”愈演愈烈，进而形成恶性循环模式。“不是消费市场没有了或者萎缩了，而是服装产业产能过剩。”陈荣聪说，“服装已经没有产业优势，现阶段服装行业要讲创意，追求附加值，要形成核心竞争力，引导某个年龄段的特定人群。要追求精细化，消费市场还在，关键是如何去占领。”

　　“现在的服装业态大概分为四种。”陈荣聪介绍，第一种是大品牌，如七匹狼、九牧王、安踏等在市场上具有较高市场占有率和影响力的品牌；二是市场品牌，也可以说是品牌供应商，既自己开终端形象店，也可以为沃尔玛、家乐福等全球知名连锁超市、卖场提供原创产品的品牌；三是加工型企业，即ODM企业，走纯加工贴牌路线；四是贸易型，也可以称之为批发商。

　　后街地带的定位为第二类，即市场品牌，做的是“靓仔装”，也就是大家常说的“快时尚”男装。陈荣聪认为，第三类和第四类业态，目前正在感受着经济下行服装行业发展趋缓带来的压力。

　　陈荣聪认为，纺织服装行业的核心竞争力就是研发好产品和快速反应以及市场品牌（俗话说的“口碑营销”），大品牌需要积累的过程，那么，核心产品、快速反应和市场口碑，就成为做市场服装企业的追求。“快时尚”的关键词就是“快”和能跟得上时代的步伐。有核心竞争力的产品，谁能更快，谁就更有产品价值的定价权，能赢得更广阔的市场和更为庞大的消费群体。

　　“别对自己说‘不可能’，只要你敢想，一切皆有可能！”陈荣聪说。