（此文就某上市公司招股书内容答某媒体记者问）

问：XX品牌强调：他做研发设计、推广和销售这类高附加值的业务，避免了大规模的存货问题，也让自身毛利更好。

答：轻资产并不能避免大规模存货问题，以耐克为例，在2012-2013年期间，耐克的存货问题尤为明显。便是不做生产，可以让企业在供应链上端的存货变少，比如不用采购面料等。

问：轻资产是不是服装业未来的发展趋势。

答：轻资产是一种商业模式，和垂直一体化相对应。轻资产的优势在于方便企业快速扩张。这种模式适合企业发展早期和企业有强大的品牌力。并不能说明轻资产就是未来的发展趋势。

李宁、美邦最早都是典型的轻资产企业，只做品牌营销，把生产和销售外包（只有少量直营），但是后来越来越重，直营店超过一半，当品牌力不够强时，HOLD不住渠道商和加盟商，则对品牌商是一个灾难。

问：委外生产是不是未来趋势。

答：建立生产线，需要专业的管理人员和大量的投入，目前国内制造业已经过剩了，利用社会化的力量已经可以匹配生产了，所以没必要自己建立生产线。

问：说说未来服装业的趋势。

答：主要有以下几个趋势。

1）服装行业在不断细分，每个细分领域都有品类之王诞生，这里酝藏着机会。

2）国际品牌通过贸易和海淘进入中国，市场全球一体化加剧，中国企业也要有全球视野，不管产品定位，还是研发设计，还是销售都一样。

3）消费者变得更加精明，只为好的设计和高性价比产品付费，不具备这两点的要向这两点靠拢。

4）在经济新常态温和增长的背景下，消费者购买力有限，市场成长空间有限，企业要增长，就要比综合竞争力，要敢和淘品牌比性价比，要敢和快时尚品牌比运营效率，要敢和轻奢品牌比产品设计。

5）电商为代表的新兴销售渠道在强势崛起，特别是电商销售的服装，占比已经达到整个服装业的30%甚至更多，怎么展开全渠道的营销是每个服装企业必须思谋的发展策略。

问：XX说，中高端女装因单价更高，更注重体验，尽管网购增速迅猛，但很难成为主流。他认为，未来短期内，百货渠道是国内中高端女装的主力渠道

答：万达广场招商部将服装类的占比从整体的60%降到30%，就是这个品类受线上冲击过于明显。此外看看男装数据，所有中高端男装，业绩都不理想。当前经济背景下，更有利于平价产品。当然实体店的体验优势不容忽略，但是单价更高不是竞争力。