对于时尚买手这些“空中飞人”，其实有很多人只是看到他们不停环游世界的表面风光，而并不知道他们背后马不停蹄的“心酸”。本期羊城晚报《享时尚》专访了城中几位有多年从事时尚买手经验的时尚达人，让她们与我们一起分享当时尚买手的点点滴滴。

　　Elaine

　　深圳陶普服饰有限公司买手主管

　　个人简介：

　　武汉纺织大学服装设计系本科生、香港IFB时尚买手学院研究生，曾经在一家美国公司担任设计总监，后任职于莱慕集团高端私人会所任职买手组长、广州一尚门任职女装买手，目前就任深圳陶普服饰有限公司买手主管。

　　Elaine的父母家族都是从事服装行业，从小就对服装耳熏目染，并对色彩、画画展现出一定的天赋，后来就非常顺理成章地进入了时尚这个行业。由于之前在国内的美国公司担任设计总监时曾被调往美国总部学习半年，其间接触到了买手的工作，于是Elaine便很快喜欢上了买手这份极具挑战性的工作。成为买手后，Elaine一年里除了四个月在到处参加时装周、设计师工作室、订货外，大部分时间都是在盯紧数据分析、产品生命线周期控制以及对产品畅、滞销做出及时的处理反应。

　　羊城晚报：成为一名时尚买手应该具备哪些个人素质？

　　Elaine：我觉得应该具有以下几点：1.正确的审美品位；2.热情大于专业；3.吃苦、抗压；4.专业以外的博学多才；5.成本的控制、利润最大化。

　　羊城晚报：成为时尚买手后，你碰到过最有趣的事和最困难的事分别是什么？

　　Elaine：最有趣的是从对数据的抵触、头疼到每周期待数据报表的起伏而产生情绪的波动，这是一个很奇妙的转变；最困难的是自己喜欢的产品但是因为不符合公司、顾客的定位或性价比过低而不得不放弃。

　　羊城晚报：你觉得广州的消费者对设计师品牌的认知度如何？

　　Elaine：其实普遍的认知度还是很低，但是这两年因为买手店、明星效应、媒体界的同时推出，能很明显地感觉到设计师品牌在大幅度的被关注。

　　JJ

　　广州时尚买手店Serious买手

　　个人简介：

　　JJ一开始在500强外企工作，后来做了几年4A广告和公关，最后再跳到时尚圈。JJ一直都有关注时尚，后来刚好有朋友要开店，所以请她来当买手。JJ之所以想成为一名时尚买手，是因为自己一直都想从事跟时尚相关的工作，当买手是她对自己梦想的一个追求和自我挑战，同时也体现了对广州时尚圈发展的信心。

　　成为真正的时尚买手后，JJ发现自己所经历的一切与之前所想象的时尚买手生活有非常大的差别，以前看到香港的时尚买手，以为就是到外国逛街，拍穿衣服拍照片而已，成为时尚买手后她才发现，其实要做的事情远远不止这些，包括从管理预算、与品牌沟通、监控销售情况等都必须亲自参与，并且承担的责任和压力也相当大，尽管如此，JJ还是非常享受这份买手的工作。

　　羊城晚报：你认为成功的时尚买手应该是怎样的？

　　JJ：首先必须要多面性思维，不能只看自己喜欢的，其次才是品位。多面性的思维能让你站在顾客角度，按需求订货，这预示着销售的成功；其次品位有助于发掘和发扬新的设计师品牌，为当地时尚圈注入更多的新元素。

　　羊城晚报：对你来说，当时尚买手最大的乐趣是什么？ 

　　JJ：最大的乐趣便是能够在巴黎各式各样的SHOWROOM里面挑选美丽的衣服，听设计师说灵感的故事，欣赏别的买手和潮人的打扮，但有时要在同一天跑秀场和展会这个问题对我来说比较烦恼，因为穿衣原则不一样，秀场需要出众，展会需要舒适。

　　羊城晚报：你对广州消费者的印象如何？

　　JJ：暂时来说广州消费者对设计师品牌的认知还处在初级阶段，但是近几年确实有了很明显的进步，比如店里的衣服会有消费者认出品牌，知道什么明星穿过等等，这都非常让人欣喜。但总的来说，广州消费者相比其他城市还是实际派居多。

　　Jamie Chao

　　来自中国台湾，有多年从事时尚买手的经验，曾为内地和港台潮流杂志撰写专栏

　　个人简介：

　　毕业于台湾辅仁大学织品服装研究所，主修时尚零售行销，在学期间曾以辅大国际交换学生的身份赴美国奥勒冈大学进修fashion retail，并积极从事时尚行销领域研究，曾经在台北创立一间复合式设计师品牌精品店，并有多年从事时尚买手的经验。Jamie还曾在香港潮流杂志《Milk》台湾版、时尚杂志《men''s uno》内地版及台湾版撰写时尚及生活风格专栏等多各种经历。

　　对Jamie来说，为什么会进入时装这个行业，全是源于热情两个字，而热情则源自于热爱。Jamie从小就喜欢时装，因为她觉得时装是最贴近身体，也是最贴近生活的“游戏”，从每天早上醒来打开衣柜的刹那，“游戏”就开始了，它开启我们的每一天，当下的心情如果比较叛逆，自己就想穿得酷一点，开车上班的路上听点摇滚乐；如果今天比较慵懒一点，或许就想把自己装点得比较girly，听点爵士配早餐。

　　羊城晚报：你对时尚买手有着怎样的解读？

　　Jamie：喜欢发掘新事物，充满好奇心，对时装的热情是必要的，买手就像一个挖宝藏的人，一个看到宝藏会兴奋的人，和一个把挖掘当成例行公事的人，散发出的态度是很不同的，买手的态度绝对会影响一间买手店的气氛，你是要带怎麽样的讯息给你的消费者，你想传达什么理念，还是你只把这一切看成商业行为的买卖，这是很重要的。

　　羊城晚报：时装买手的市场活动操作有哪些，可否谈一谈你是如何操作每个步骤的？

　　Jamie：首先你要非常能够掌握你的顾客需求，这可以来自大量的资料数据，从上一季度的销售统计里，去厘清一些基本的客户需求，另外和销售员的互动也非常重要，他们是第一线面对顾客的先锋，在他们平时和顾客的相处之中，有许多重要的资讯，可以常常去店里走走，直接接触你的销售员，从这些资料里得到顾客偏好的颜色、款式、价位、材质等等，对采购人员是非常大的帮助，另外随时吸收大量的流行资讯，绝对是必要的，买手店必须在坚持自己的特色走向之下，永远保持在流行产业的尖端，一定要走在最前面让别人来追，这个节奏一慢，就完全没有竞争力了。

　　羊城晚报：在当时尚买手的过程中，有没有碰到过比较棘手的事情？

　　Jamie：比较棘手的事就是有些新锐设计师的设计风格还不太稳，每一季的风格变动太大，可能上一季很适合我们的店，下一季又不适合了，我是很习惯找到适合品牌就长期配合的买手，因为我觉得要教育顾客也是需要长时间的积累。

　　羊城晚报：你如何评价广州消费者的时尚触角？

　　Jamie：每一个城市都有它的时尚特质，这是由城市中每个人的穿衣风格叠加起来的印象。台湾人的穿衣风格受日本的影响较大，精致、清新，北京上海的时尚人群就比较接受欧美大气的穿衣风格，而广州因为与香港的地缘接近，受香港的影响较大，喜欢混搭及街头风格。来广州几个月了，随着对这座城市的认识加深，我能不断发现许多兴奋点，观察不同城市里人群的时尚风格、穿衣习惯，是我爱做的事情，也是我喜欢在不同城市游走的原因。