在当下时尚快速发展的时代，英国时装品牌Ted Baker的创始人雷·凯尔文却反复强调一个“慢”字，不是比别人慢一拍，而是不求快，只求做出设计经典，质感好又买得起的服装;不凭明星赚人气，而靠口口相传的口碑行销。“我想做大家都买得起的奢侈品，而这一切都得慢慢来。”他说。
Ted Baker创始人雷·凯尔文不喜欢抛头露面，每次面对镜头，他总是以各种方式遮住了半张脸
在一个寻常的工作日下午，我走进Ted Baker位于上海嘉里中心的店铺。第一眼就被一位一头银发，却穿着卡其色休闲西装搭配橘色长裤，戴着琥珀色玳瑁眼镜的时髦老头吸引住。店里有客人频频进出，他以为我是顾客，快步走上前大方地向我问好：“欢迎来到Ted Baker，我是品牌创始人雷·凯尔文(Ray Kelvin)。”而当看到店员尾随我逛店时，他又细声叮嘱他们：“别跟着她，这样她会感觉舒服点。”
这种热情和体贴不免让人多了几分好感。而当得知我是前来采访他的媒体时，他又激动地给了我一个拥抱。“我一直在等你，真高兴你来了。”他笑着说。
和雷·凯尔文的采访就这样轻松而愉快地开始。他带着我逛店，摸着一件件服装，指着墙上的照片和装置，不紧不慢地与我回忆起他的创业故事。
Ted Baker 名字的由来背后有个有趣的故事。1988年，雷·凯尔文创立了这个品牌。“那时候我坐在餐桌边上，要为品牌起个名字。我想了很久，决定用一个虚拟的人名泰德·贝克(Ted Baker)来命名。”他回忆道，“因为万一有一天我搞砸了，破产了，我不希望我的名字被写在上面，就好像在说‘雷·凯尔文破产了’一样，多难听啊。”
于是，当你在搜索栏中输入 Ted Baker，你会以为神秘男子泰德·贝克就是品牌的设计师。连官网也这样描述：泰德有点古怪，是时髦的化身，喜欢钓鱼、旅游、遛狗和开派对。大家见到凯尔文的母亲，也都称她为“泰德的母亲”。而凯尔文就成了“泰德·贝克最亲密的人”。
今天看来，凯尔文的担心似乎有些多余。从25年前创立至今，Ted Baker已经从一家小小的店面发展成一个全球著名的时装品牌，产品涵盖男装、女装和配饰，店铺遍及全球35个国家。哪怕是在经济不景气的大环境下，品牌每年的销售业绩都有所增长，去年的销售额亦达到了2.45亿英镑。
眼下，凯尔文看好中国市场，紧锣密鼓地在中国增加了六家分店。自去年九月在北京芳草地开设中国首家专卖店后，今年，Ted Baker又一口气在上海开了两家专卖店。“这里的一切都在成长，变得更加成熟，无论是购物中心还是精品店，发展速度很快。”他说，“我知道中国有很多不同的品牌，但它们都不是Ted Baker。我们是大众买得起的奢侈品牌，这对中国来说就是新的东西，双倍的品质，一半的价格。”
而对Ted Baker来说，当下最大的挑战，是寻找理想的开店位置，让中国消费者了解和接触到品牌的产品。“中国顾客对像我们这样定价亲民的奢侈品牌了解不多，需要花时间让他们接触到产品。”凯尔文说，“等他们了解我们的理念和产品后，我相信他们会十分喜欢Ted Baker。”
目前，Ted Baker在中国已有六家分店：三家专卖店，两家店中店和一家奥特莱斯。
“慢成功”哲学
雷·凯尔文是个土生土长的伦敦人，但他却没有将Ted Baker的第一家店铺开在自己的家乡，而是选择在苏格兰的格拉斯哥。这也许是因为他特立独行的性格，又或许是一种独特的英式幽默。
最初，Ted Baker以男士衬衫起家。凯尔文喜欢将传统的面料与功能性材料结合，诞生出装饰细节丰富的设计。棉麻、皮革、帆布、粗花呢等多种面料被大量使用，加入格纹、条纹和印花等元素，受到时髦男士的爱戴。10年前，品牌加入了女装的部分，“因为泰德·贝克的生命中出现了一个女人，她找不到时髦漂亮的衣服，我是为她而设计的。”凯尔文说道。
带有英式幽默的细节设计为Ted Baker赢得了不少粉丝的心。比如一件男士西装，外观仅仅是一件剪裁精良的普通西装，内衬却带有极具设计感的油墨画花纹;又好比一款钱包，内衬印有“花得越多，赚得越多”的字样。品牌还为顾客提供免费的干洗服务，这样的服务在今天实属难得。
说起 Ted Baker 的粉丝，凯特王妃(Kate Middleton)是其中一位。她曾被报道在度蜜月期间，光顾了 Ted Baker 在英国的门店。对此，凯尔文却不以为然。“我真的不知道她买了些什么。”他说，“她能来这里购物，我很开心，但她只是个顾客，我不想利用此事大做文章。”
凯尔文并非假装不在意。因为不靠名人做广告，是Ted Baker向来恪守的信条。“随着时间发展，人们会对名人代言感到厌倦，他们想买的并不是明星穿过的衣服，而是穿在普通人身上真正的时装。”凯尔文指出。在聊天过程中，他反复强调一个“慢”字，不是比别人慢一拍，而是不求快，只求做出设计经典，质感好又买得起的服装;不凭明星赚人气，而靠口口相传的口碑行销。“我们一直在观望市场，一切都要慢慢来。”他说，“一步步走，一步步看，而不是迅速扩张，然后关店倒闭，这样会失去对品牌最重要的东西。”
2013秋冬女装系列广告大片
在2013秋冬女装系列广告大片中，Ted Baker以蒸汽火车作为拍摄场景，利用当代手法重现1940年代的奢华氛围。
像年轻人一样
雷· 凯尔文称自己从事时装设计，是一种命中注定。他与时装行业颇有渊源：父亲在英国有个工厂，专门设计休闲风格的女士衬衫，母亲从事销售工作，每日与形形色色的顾客打交道。而他自己，在上世纪60年代，就开始在他叔叔的男装店里打工，接触时装贸易。那时的他仅有11岁。
“瞧，这就是我的母亲，她是个充满魅力的女人。”凯尔文指着照片上的女人对我说，“她把我当作她的珍宝，并告诉我，想要得到的东西，就必须付诸一切努力。”在母亲的教育下，凯尔文从小就暗暗发誓，不做一个庸碌无为的人。他不想成为任何人的影子，只想做最独特的一个。
这一点也体现在他设计的作品和工作风格上，不甘于平庸，甚至有些特立独行。“他会让开会迟到的人做俯卧撑，他自己是个俯卧撑能手，哪怕是大名鼎鼎的安迪· 穆雷(Andy Murray，苏格兰网球名将)，也曾是他的手下败将。”“他有时有点工作狂人的感觉。”Ted Baker 的员工们纷纷“抱怨”道。尽管如此，雷· 凯尔文却依旧是员工心目中的“好老板”，懂得体贴与关心下属，幽默风趣的性格亦为他加分不少。
虽说是工作狂人，只要闲得下来，凯尔文就会约上三五男性好友，一同去河边飞钩钓鱼。“从我 20 岁那年起，我就开始玩飞钓。我可以坐在河边整整一天。有时候从早上 7 点开始就呆在那，一直到下午 4 点，天色已晚，我才意识到一天就这样没了。”他笑道，“我真希望时间能再慢一些啊。”
时间对如今的凯尔文来说，也许真的很宝贵。现在他已经拥有一支庞大的设计团队，他本人则更像是品牌的创意兼行政总监，统筹管理所有事情。这位现年 57 岁的创始人依旧做到事事亲力亲为。“每一件产品的设计到最终出样，我都会仔细检查。”他说，“所有印着 Ted Baker 名字的单品，都是精工细作的。这也都归结为一个信念：让时尚和生活充满乐趣。”当我问及他是否会因为太累而选择退休，他顿了顿，像个年轻人一样眼中闪烁着对未来的憧憬，抬起头坚定地说：“永远都不会!”
Ted Baker 2014 春夏女装系列单品
记者：为什么你总不愿意在照相机前露脸呢?
雷·凯尔文：因为我太丑了。难道你会觉得我这个老男人帅吗?拉倒吧!
记者：是因为害羞吗?
雷·凯尔文：其实我平时不害羞的，不过我一面对相机和公众，就很容易害羞。我有镜头恐惧症，也不想成为名人。我喜欢躲在幕后，和员工们一起工作。我喜欢神秘，不想一眼就被别人看穿我的性格。
记者：许多人做梦都想成名，你有什么梦想?
雷·凯尔文：小时候，我想成为一名足球运动员，或者打打网球也不错。后来，我发现我根本不擅长踢足球和打网球，但在做衣服方面却很在行，所以我改变主意，转行当设计师。
记者：Ted Baker 在时尚界几乎不打广告，这和你的性格有关吗?
雷·凯尔文：我们不需要打广告，我们有口碑。随着时间的延续，人们会对名人代言感到厌倦，他们想买的并不是明星穿过的衣服，而是穿在普通人身上真正的时装。
记者：你不害怕因此失去一部分客户?
雷·凯尔文：我们不在乎logo，也不在乎明星。我希望我的顾客穿着我的衣服，成为人群中闪闪发光的新星。而他的朋友也会因此喜欢上Ted Baker。人们口口相传，这就是我们成功的哲学。
Ted Baker 2014 春夏系列
记者：听说每家店铺的装修设计，你都亲自过目?
雷·凯尔文：没错。每一样东西我都会仔细检查，包括产品。每个店铺的装修风格也都不一样。在这个店里(指嘉里中心店)，你会看到很多火车的图片，店铺的主题是蒸汽火车，因为第一辆横贯上海的蒸汽火车是由英国设计师设计的。我很喜欢火车，尤其是鸣笛的时刻。它代表着我的热情，源源不断。
记者：你有自己特别欣赏的设计师或品牌吗?
雷·凯尔文：我不知道任何设计师或品牌，除了 Ted Baker(笑)。
记者：简单形容下你的个人穿衣风格。
雷·凯尔文：我喜欢色彩和混搭，带有英伦风格以及注重细节的设计。你看我的袜子，它们是拼色的，我的内裤也是，不过我不会给你看的(笑)。
记者：你太幽默了。
雷·凯尔文：我宁愿你说我很性感。穿上Ted Baker的衬衣或西装，看上去很绅士。但如果你仔细看我们的服装，哪怕是一件黑色的休闲西装，它的衬里也带有具有设计感的油墨画印花，这就是我们的特色，注重一切细节，从细节散发出男人的性感。
记者：你会给你的儿子和女儿也这样打扮吗?
雷·凯尔文：我的两个儿子分别是 19 岁和 17 岁。他们喜欢时尚，喜欢穿 Ted Baker，甚至比我还注重打扮。我的宝贝女儿才七个月大，我不知道她以后会喜欢什么样的风格。
