第十五届北大光华新年论坛于2013年12月21日在北京大学百周年纪念讲堂举办。本次论坛的主题为“新经济 新变革 新时代”，论坛聚焦十八届三中全会改革新政，研判当前中国经济发展态势、前瞻未来中国改革图景。服装设计师，名模马艳丽在会上表示，做一个品牌，一直在坚守灵魂所赋予你的品牌的理念，自己的理念坚守这种风格，才能够起到传承的力量。

　　以下为论坛实录：

　　马艳丽：我特别欣赏他刚刚讲到一个词，灵魂，因为我相信任何一个品牌，如果说他没有灵魂的话，可能今年好，明年好，后年可能还好，但是他坚持不了几天，对灵魂的东西在整个企业或者品牌中不存在的，这种企业的传承一定是没有生命力的。我前段时间曾经参加过二套对话栏目，当时讲到时尚产业，类似这样的话题，意大利时尚联合会的主席讲到一个话，为什么有的品牌百年品牌，有些品牌三五年的时间消费者心目中消失了，就是灵魂，灵魂起到的作用。一个品牌有灵魂，是因为它影响到很多很多人，这些人在整个我们大众的视线当中，影响力还是很大的。

　　回过头说到我自己，你做一个品牌，这么多年，一直在坚守灵魂所赋予你的品牌的理念，自己的理念坚守这种风格，才能够起到传承的力量，从影响小部分的人群，慢慢延伸到更多的消费者，对于这个理念的理解，对文化的理解，最终这种灵魂的东西真正的影响到每一个消费者的心理，才对这个品牌，对这种文化慢慢觉得直接影响到我的生活，提升了我的生活品质，所以我觉得有些东西应该是没有那么冲突的。

　　其实在那么多年，从事设计，大家之前对我的了解比较多的是在T台上，再之前是运动场上，对我来说生活的经历还是蛮丰富的，我的过程是整个人生特别好的积累，积淀，这个过程中积淀出来的东西对你今天去做一个平台，做一个你喜欢的一件事情，你用你的方式把它表达出来，我觉得这个可能就是说你形成这个品牌最核心的那个东西，就是灵魂。你知道这灵魂，在平台中占用的威慑力有多大，才会很好地维护它，不停地给它增加能量，为了能够让它走得更远，这个过程中碰到市场的变化，大环境的变化，包括像现在很多都是高科技、网络，对你的品牌，对你的产品来自四面八方更多的冲击，各种诱惑等等，但是我想在这个时候，最主要的，你真的需要很执着，很坚守的就是你对这个灵魂是不是一样还是固定的增加能量，很好地呵护它，坚持你很好的东西，它的价值。

　　刚刚为什么笑，他讲的文化有的时候不一定需要市场，我就会想到上半场的时候，琼耳我们第一次在这样的场合听她讲很多理念，真的特别棒，在下面跟琼耳交流了几句，中国特别缺少像她这样坚持自己设计理念传承固有的文化，但是有的时候走的比较快，站得比较高，但是大环境一样需要生活，同样需要享受到这种美好，就像我现在做的模式，2003年做零售，2005年做管理定制，明年下半年，在高级定制平台上延伸出我的沃尔马产品项目另外一个产业链，针对大众市场的牛仔品牌。

　　高级定制定位人群比较高端，我觉得最大的收获，因为他们有自己的视野，生活的阅历相对来讲更加的丰富，有厚度，我从他们的身上也挣到钱，第一能吃饱饭，另外，他们的精神层面的内容也给我很大的影响，从他们身上学了很多东西，这个过程当中，这块的平台会建筑的应该说稳定，它的影响力，它无形的价值是对你品牌有附加值的，在这个基础上，我希望我能用另外一个角度去影响到或者去满足大众市场，在审美上面的需求，这是接下来商业和文化之间有的时候可以有一个平衡点，这一块永远不让步，就是要把衣服做到最高质量的产品，甚至把它做成一件艺术品，有的时候说这个衣服太贵了，不舍得买，做得太精美了，这是一个精神，但是另外一个人群，我相信他也需要有一个人去引导他们，我刚刚有非常想说的，有的时候市场真的需要像琼耳这样的设计理念去引导的。

　　最简单的例子，有时候我们出门的时候为什么总觉得怎么穿怎么不是，怎么穿觉得和场合不太吻合，自己觉得很别扭，当然在很多人眼里确实不够优雅，不够协调，不够优美，那么大的市场大家都希望能够拥有特别美丽的人生，即使走得很高，用另外一种方式满足于你对生活，对高品质生活的需求，我觉得这个就是应该或者说非常强烈的建议，就是需要有这样的人，一个人群，这样的品牌这样的设计师引导这个市场，我告诉你这个东西怎么穿，赖老师讲的有几句话，意思是有的时候不需要知道消费者具体的想法，是我给的，之前你不知道我需要什么，目前大环境的现在的时代，真的需要一个创造者，一个设计师，一个品牌，把这个东西摆在你面前，突然发现这是你需要的，一定要有这种魄力，甚至有的时候要有坚强的财团在后面支撑你做这样一些事情。不管怎么样，如果找对合适的时机和方式，我相信它一定会带动真的审美的高度，影响到大家真正的生活的质量。

　　主持人：虽然我跟马艳丽是很好的朋友，不是特别了解她的商业模式，刚刚她分享的时候，我感觉她的品牌，各个不同的线已经从阳春白雪到下里巴人，基本上能够全线覆盖，Marry一定很有想法。

　　马艳丽：我特别想跟大家分享一下，我这段做的事情，正好回答了你的问题，我从2003年做服装品牌，2003年开始做零售，2005年做高级定制，明年下半年另外一条线，牛仔系列，上线了。刚刚和老师提到的，对我来说是一个新的商业模式，因为大家都知道，高级定制是比较高端的人群，小众人群，这个小众人群对于我这个品牌来讲，给予我很多附加值，大家都知道，高级定制在规模上不太容易能够把它做得很大，但是它的附加值，它的影响力，以及它在这个领域里面的高度可以有一定的分量，对我个人来讲，最大的优势，毕竟我的经历比较多的时候，有比较多的资源，不管商界的还是艺术界的都有很近的距离，跟他们之间有很多的交流。

　　很简单一句话，我可以很轻松地能够拥有我的一些高级定制的客户，他们对我来说是很好的传播者，有一定的价值的存在。在这个基础上，我的另外一个商业链条，因为有这种影响力的存在，我要去满足不是高级定制的人群的需要，这样的话，今年一年的时间，正式开始启动这件事情，这个牛仔的系列，在这儿特别想现场做一个试验，在座的同学们还有一些老师，哪位穿牛仔裤的？超过两条以上的？其实就是大家对牛仔裤的热爱，我是牛仔控，今天来的时候，我还在想穿礼服还是穿正装还是穿套装。

　　我1999年做第一场发布会，2000年做第二场发布会，第二张发布会所有的面料都是用牛仔，那个时候对牛仔的痴迷程度，大家对牛仔的理解大多停留在牛仔很休闲，难道牛仔不可以有一种另外一种生命，另外一种形象吗？我在2000年做牛仔发布的时候，尝试用牛仔做礼服，礼服在很多人观念当中，很奢侈的手工，各种水晶，很奢华的装饰，包括没有柔美的面料等等。如果说用牛仔的面料做成非常优美的，很大气的一件礼服，是不是能和所有的极其奢华的礼服当中脱颖而出，显示出这个人的性格，这个性格可能和我内心想要的是一样的，我平时是特别中性的性格，我就说在做新的创造，文化创造，我希望这么多年，我对牛仔的喜爱，对它的痴迷以及它的疯狂，希望从美学上面，生活美学上面以及对设计上面自己理解的角度上面，能够把牛仔有很好的延伸，我的最终目的希望有一天，不管在中国还是在好莱坞，还是在另外一个很隆重的颁奖舞台上，能走在红地毯上的某一个明星或者N多个明星，能够穿着我的品牌，这是我的一个梦想。

　　所以目前我的商业模式，我会分几个不同的系列，在我牛仔大的框架里面不同的系列，其中一个可能会和很多在业内非常有影响力的明星，像夏雨、胡军，他们对牛仔的痴迷和我不相上下，我跟他们有商业的合作，可能我们之间会达成新的系列，我相信他们自己会很喜欢，他们会用他们的方式来传播牛仔新的理念，同时喜欢他的粉丝们，我相信也会对他设计出的产品，进行了解，我们设计不同的系列，每个系列一定有一个元素和这个人融为一体的，这样的话是发射性的方向，去针对不同的人群，这种系列，最重要的还是，我们牛仔系列希望非常优雅的，非常自信的，非常独立的这么一个产品定位，我们有另外一个系列，满足更多的真正像在座很多喜欢牛仔的朋友们，不但是休闲的时候穿，在某一天出去会谈，小的party的时候，同样可以穿一个牛仔，这个时候牛仔肯定加一些装饰的东西，很漂亮的牛仔库，很漂亮的牛仔背心，这个背心变成时装化了，这样的现象可以去party，非常时尚的地方，周末也是很休闲，很个性化的场合表现自己。

　　我太喜欢牛仔了，就像赖老师讲的一样，时尚和创意要从中心出发，从心里面，我对牛仔的改造，对它的新的生命点赋予更多的元素，这个元素是为了，牛仔还有另外的生命，让你在红地毯反映出你的性格，不同的风采，希望到时候大家多一些关注Marry Model牛仔系列。

　　提问：文化应该是与时俱进的，文化大革命是去除旧文化，现在提文化运动，我有点担心。

　　马艳丽：我突然想起来中间有一个经历，我相信大家对国际上的一线、二线品牌比较熟悉，迪奥、LV没有不知道的，大概在六七年前的时候，第一次看到迪奥在中国的高级定制的展览，印象非常深刻，当然那个展设计的非常漂亮，很现代，我看到第一件衣服是黑色的裙，我看见它的工艺，这个东西对我来说没有太大的触动，触动的是我在旁边小牌上面写着产品出生的时间是1947年，当时给我的感动非常大，我就在想，1947年在欧洲这样的一件衣服已经出现在市场上，经代表当时在欧洲的一些人的生活水准。

　　1947年的时候，我在干吗，我们在干吗，我们在穿什么样的衣服，我讲这个例子是，1947年他们的衣服做得很漂亮，中国处在非常特殊的时期，到今天像穷人也好，中国有很多新的设计师品牌，他们慢慢体现出他们的价值，有一些其实已经非常优秀了，我突然想起来前面有一位嘉宾问的问题，批判这样的概念，我就在想，我们可能还有欠缺的就是心态，因为我们有不足的地方，我们一定也有优势的地方，最重要的需要一个周期，需要一个过程，这个过程就是刚刚琼耳一直提到的时，这个时候，不管媒体还是政府，还是在座每一位消费者能够给予给予的包容和鼓励，你的抱怨能够让品牌做得更好，你抱怨吧，这种抱怨没有任何意义，包括我自己也一样，最理想的，最理智的，了解自己不足的地方也看到做得最好的东西，这个过程当中让自己最好的方式，最理智的方式让自己进步最快，技术做得更好，而不是消极的态度面对现在环境，我们中国很多设计师成功的关键因素。