“过去我们中国的工厂，大部分成为世界各国品牌的贴牌工厂，所以中国叫世界工厂。现在我拿着我的品牌到欧洲去让他们给我做加工，这种自豪感我相信大家是能理解的。”—10月16日，卢山在北京领取2013“中国服装年度人物”大奖时如是说。从汶川地震时坚守新闻直播间的金牌主持人，到成都某服饰股份有限公司副总裁，卢山为公司在国际化运营之路上大步前进付出了不懈努力。
本期嘉宾
卢山，1995年至2009年曾任成都电视台总制片人，《运动时空》《今晚800》《新闻新读》栏目制片人、主持人。2009年至今，历任成都某贸易有限公司总经理，某服饰股份公司副总裁。
采访手记
（2013年10月20日 成都）
第一次打电话，卢山在欧洲某地。第二次，在汕头。第三次，刚从北京回来，领回了由中国服装协会颁发的2013年“中国服装年度人物奖”。
见到卢山，第一感觉自然是亲切。曾经的他，是我们中的一员，从1995年至2009年，卢山曾任成都电视台总制片人，《运动时空》《今晚800》《新闻新读》栏目制片人、主持人。主持人生涯中，最难忘的当属坐镇成都电视台汶川地震直播台，那时，他既是新闻直播间里的主播，也是地震直播项目的主要负责人，无论多少次余震，他都坚持为广大民众播报灾区一线的新闻。提到这一段，他说：“其实我也害怕，可我想今天就算把我撂倒，也必须坚守在主播台。”也就是那一年，他赢得了成都电视台金牌主持人的称号。
卢山见到我第一句话是：你的打扮变了。我有些意外，因为我们少说也有十年未曾谋面了。只能说，对人穿衣打扮如此敏感深刻，是卢山的天赋，不难理解，受此驱使，他最终尘封过去的辉煌，开启新的事业。
卢山知道采访不会那么正式和严肃，所以选择了浅条纹衬衫、浅棕色格纹西装、浅色口袋巾、深色裤装，既讲究，又轻松。卢山说，全是我们自己的品牌。从对国外品牌的狂热追求，到现在非自家品牌不穿，卢山这样做倒不全是出于工作需要，而是因为自己公司的品牌无论从设计、生产、运营，早已是国际化的产物。如今，往来交道的都是国际服装界有影响的人物，自己品牌请的设计师也是那些大牌设计师，而加工服装的工厂也在为这些大牌生产，不在意大利就在葡萄牙。“过去我们中国的工厂大部分成为世界各国品牌的贴牌工厂，所以中国叫世界工厂，现在我拿着我的品牌到欧洲去让他们给我做加工，这种自豪感我相信大家是能理解的。”卢山在领奖时说的这段话，其中分量不言而喻。
中国企业走向世界一直是令人关注的话题，所谓文化的差异、理念的不合导致许多企业的所谓国际化不过是面和心不和，甚至只是团队里多了几个老外。在服装业，真正做到像卢山他们这样深度国际化的，不仅在四川，甚至在全国，并不多。
曾经的新闻生涯，造就了卢山沉稳的气质和清晰的思维，更重要的，是一分责任。“我希望能够见证从弱小到强大，从中国的本土企业走向国际化的历程，我希望是这个企业的见证者，也希望是这个行业的见证者，以前当主持人，我是一个事件的记录者，现在我想做一个事件的记录者兼亲历者。”
殊途同归，卢山以另外一种方式，践行理想，不曾懈怠。
故事
到欧洲去，让他们给我的品牌做加工
金牌主持人的华丽转身
上世纪90年代，是当时爱臭美的年轻人比较难受的时代，好看的衣服乏善可陈，要想让自己穿得时髦不会泯然于众人，只有两个选择，一是托人从广州带，还有一个就是去青年路淘。
作为当时的时髦人士，卢山也是这条路上的常客，也是在这里，他结识了一个摊位的老板刘长明，很快成为好朋友，在一起聊的话题都跟服装有关。后来，刘长明在卢山影响下，决定结束已经日渐衰微的服装散货生意。刘长明自创品牌之后，卢山更是将自己对服装品牌建设、设计方面的知识都贡献了出来。公司搬到广州，卢山在业余时间还打飞的过去给他们上课，参与产品开发。卢山说，刘长明初中毕业，文化程度不高，但学习能力特别强，而且，运营一个品牌需要非常大的投入，不是所有老板都有这样的魄力和胆识，观念的转变是非常难的。当时青年路那些老板后来分化得非常厉害，有的家道中落，有的去做房地产、修铺面，还在坚持做服装的，几乎没有了。卢山鼓励刘长明，这个行业很多好的设计师、品牌创始人，并不是专业出身，但一样成就了很好的品牌，要有信心。
刘长明一直在邀请卢山加盟，一方面卢山自己的本职工作正干得兴起，另一方面公司在广州，让卢山无法照顾家庭。直到2008年汶川地震后，坚守主播台没日没夜的工作，让卢山心生许多感慨，人生苦短，珍惜生命，应该做自己想做的事情。
受家庭影响，卢山自幼喜欢画画，有段时间，每天临摹一幅芥子园画谱是他的功课之一，后来阴差阳错，没有报考艺术专业，先学财务，后学新闻，毕业后进了电视台。但对视觉艺术的喜爱，对服装的兴趣，却作为他的爱好一直保留着。
这时刘长明的公司也从广州搬回了成都。自有品牌经营有了一定规模，公司又签下了一个意大利品牌15年的代理权，空缺的职位特别需要良好的沟通能力，最合适的人非卢山莫属。这一次，卢山没有太多犹豫，向电视台提出了辞职。这样一个优秀新闻人的辞职自然在单位里引起了不小震动。卢山对挽留他的领导说，让我去试试吧，干不了我再回来。但卢山知道，这一步跨出去，不可能再回头了。
找欧洲的工厂给我做加工
很多媒体人到公司负责企划宣传，卢山也不例外，但他主要做的还是品牌经营、设计，整个市场规划、产品设计、供应链选择、管理等这些非常专业的工作。
卢山所在的服装公司，从一开始就确立了一条国际化的运营道路，但说起来容易，真正做到却不容易。卢山说，很多国内企业号称走向国际市场，实际上没有真正进入，现在销售几十亿的企业，到国外去都是两眼一抹黑，要靠当地温州人帮忙，到了国外等于没到国外。还有一些企业，作秀成分更多。卢山觉得，国际化必须落到实处，包括国际化的团队、市场、供应链等。
国际化的设计和供应链是卢山最看重的，除了通常理解的服装设计，还有服装陈列室、店面设计也全用国外设计师的。卢山说，树立一个品牌的形象，一定要遵循国际通用的标准和惯例，不能自说自话。
在供应链资源整合层面，卢山积极探索能够为消费者带来更好品质、为企业实现更高价值的供应链资源，只要发现一个好的供应链，不论国内还是国外，他都会第一时间赶过去探访、洽谈。在2012-2013年这段时间，卢山通过与服装协会外出考察，终于在意大利、葡萄牙找到了一些适合自己企业的工厂，了解到国际价格与中国之间差距并没有想象中那么大。通过不断谈判，最终使得国外加工成本跟国内相近，甚至有些单价已经低于中国。这种整合，使得企业的高端产品有了非常好的板型和品质提升，也为企业在国际化供应链、国际化产地的工作落实上再添华丽一笔。
在公司努力进行国际化品牌建设的过程中，加入意大利佛罗伦萨pitti uomo男装服饰展会是非常关键的一步。进入这个展会，可以说是取得了进入意大利服装圈的敲门砖，是值得信赖的品牌的一个标志，过去亚洲品牌都没参加，后来逐渐有了日本馆、韩国馆，现在，中国还只有卢山他们这家服装公司参加。展会上，卢山他们逐渐结识了很多意大利服装圈的人，更重要的是大量的国外客户，让他们的服装先后销售到了意大利、瑞士、俄罗斯、乌克兰、南非等33个国家。订货时这些国外客户都被请到成都，目的是让他们更加深入全面地了解公司，了解西部。卢山说，最多时来订货的外国客户满满当当坐了一大巴车。虽然这些国外订单只占全年销售的百分之十，却为公司带来了非常重要的国际影响和口碑。
国际化是一种思维方式
对于一个国际化的服装公司而言，可以说每个环节都要和外国人打交道，怎样和他们相处，卢山有很多心得。
很多人以为懂外语就是国际化，但在卢山心中，国际化是一种思维方式，而不仅是语言：“国际化需要阅读和掌握大量的国际惯例，包括对国外法律、人文甚至思维方式的了解，这是国际化首先要做到的思想准备。”在卢山看来，首先要了解对方，这样不管是合作还是谈判才有更强的资本。卢山一年至少去6次意大利，除了洽谈工作，他还会在闲暇时感受意大利的文化与生活，美食与风景，让自己真正融入其中。
“做新闻让我具备了两个特殊的能力，第一是透过现象看本质，二是极强的沟通能力。”卢山说。包括曾经在媒体上解说意大利甲级联赛，采访意大利球星的经历，都为卢山了解意大利奠定了基础，对意大利历史、文化、人文充满了了解与喜爱，这也使得卢山在与意大利合作伙伴的沟通合作中更加融洽、顺利。
对于卢山所在公司来说，大量业务都要和老外合作，所以必须保持良好心态。卢山说，我们去过国外那么多国家和城市，大家相处，就是一起共事的同事。中国人和外国人相处有两个问题，要讲所谓的国际礼仪，为了礼仪，死要面子活受罪。第二是另一个极端，拒绝沟通，各想各的，表面一团和气，最后无法合作。卢山说，我们的合作都是对等合作，要吵架，达不成一致各退一步，自己思考，和对待任何一个同事的方式是一样的。
现在卢山所在的服装公司，三大品牌占领不同市场，国内总体店数量600多家，全国销售利润总额排名在六十到八十之间，西部第一。
对话
我在国外常常感到中国元素的强大
记者（以下简称记）：你们一直走国际路线，但服装尤其男装，感觉欧洲品牌更有优势，你们怎么竞争？
卢：其实欧洲人不像我们，只认大牌，他们是尊重设计的，只要独特，面料有特点，一样喜欢，没有人对大牌无条件追捧。我觉得一味迷恋奢侈品的时代一定会过去，美国曾经是奢侈品的消费大国，后来是日本，再后来是阿拉伯，然后是中国。历史经验告诉我们，所有奢侈品都会是昙花一现，所有消费奢侈品的国家最后都会崇尚实用和简约。
记：转行几年，最大改变是啥？
卢：一个新人进入这个行业，压力很大，我反正哪儿都不服输。变化是眼界更开阔了，我觉得现在再回去做媒体，思维方式又会不同。媒体经营和我们的经营本质一样，我们不能完全考虑经济效益，也要考虑社会效益，也会做大量社会公益。
记：最大的不适应是什么？
卢：原来对服装的理解更多是阳春白雪的东西，但面对市场是两回事，你觉得很漂亮的东西，不一定能销售，比如必须考虑乡镇，比如仁和春天的消费者构成大量来自二三线城市，他们的喜好就有区别。
记：原来还是有些太理想化了。
卢：有些理想主义。比如，四川男性平均身高1.66米多一点，衣服板型要考虑矮个子咋个处理。中国人的消费观念和国外不一样，比如我们穿不来皮底鞋，不会穿高领毛衣，多数中国男性大肚子，脖子短，不能按国外的审美观来设计。
记：你现在是爱好变成了事业。
卢：这样工作起来比较愉快，原来觉得高山仰止的品牌，现在一点都不神秘，也在给我们生产东西；知名设计师，在杂志上看到的，现在就一起吃饭，甚至你考虑到的流行趋势，他还没考虑到。这个行业充满了机会，我们现在服装的个性化没有真正实现，有大量空间，真正有设计感、适应不同人群的品牌，很少，而年轻人适合的潮牌，像zara这样的超级巨无霸，中国也没有。国外已经进入完全细分的市场，几乎没有全系列的概念，未来十年一定是中国单品大发展的十年，我们整个服装消费却还在蒙昧期，未来非常宽广。
记：你觉得中国服装优势在哪？
卢：现在是真正中国优势的时代，我每次在国外能感受到中国服装强大的一面，只要有中国元素的东西就好卖，大牌的设计都往中国元素靠，gucci今年的毛衣，绣的是宋徽宗一幅花鸟图。很悲哀，中国时代来临了，我们自己还没意识到这个，还在追洋东西。中国会是服装流行一个重要区域，有点像80年代末的日本。我们公司未来的路，在现有环境里理念比较靠前，今后会继续走国际化道路，走彻底。国际化是两方面的，我们往往强调民族的是世界的，但很少强调如何按世界的统一法则要求民族的东西，如果不具有国际化的思维，民族的东西永远不可能成为全世界的东西。
