在2012年上半年，李宁率先关闭了1200家门店。对于店面调整“断臂”之举带来的争议，李宁集团表示，整改主要是为了提升渠道管理效率，淘汰一些低效经销商或小规模经销商。

　　“体育用品零售店的用工成本提高，加上近年来城市商业繁华地段租金大幅上升，企业通过扩张门店数量提升业绩已触到天花板，提升现有门店单位面积的产出效益十分必要。”匹克的一个经销商也表示，目前，本土运动品牌全行业正由以前的数量竞争转向店效竞争。

　　求变之心

　　面对前所未有的困境，李宁变革的决心无疑是最大的。

　　在李宁发布的2012年中期业绩中，其上半年收入为38.8亿元人民币，同比减少9.5%，而净利润为4430万元，下滑了84.5%。

　　2012年7月5日，李宁公司对外正式宣布，草创之初就加入的张志勇不再担任李宁公司CEO一职。

　　张志勇离去之后，不仅李宁亲自走向前台，另一位名叫金珍君的人也出现在大众视野当中。

　　金珍君是已经成为李宁股东的全球私人投资公司TPG的合伙人及大中华区负责人。他曾担任多个TPG所投资公司的董事职务，包括韩国戴尔、广汇汽车、达芙妮等。

　　金珍君所在的TPG曾在2009年投资达芙妮之后，带领达芙妮走出困境。在达芙妮的两年间，达芙妮股价上涨了4倍，销售额增加了50%。

　　这让李宁公司方面对金珍君期望很高。

　　“他将为李宁带来的是其在快速增长战略的丰富专长、强大的运营能力、本土及国际知识以及TPG消费空间的全球资源网络。”李宁对外表示，金珍君上任后主要负责李宁集团的内部事务和运营，包括领导变革蓝图计划的实施。

　　在推动公司内部管理转型变革的同时，李宁公司在渠道优化、解决库存方面作出了努力。

　　在宣布人事变动不久之后，董事会宣布批准“渠道复兴计划”全面实施。该计划预计将一次费用在14亿元至18亿元人民币，重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道等。

　　“我们相信‘渠道复兴计划’是公司变革的关键一步，也是变革成功的根本。只有通过复兴计划，理顺下游渠道，才能解决行业多年积累的问题。”金珍君表示，这一计划将加快积压存货的清理，盘活下游流通，提升渠道和零售终端的盈利能力。

　　对渠道进行大幅整改的何止李宁。据统计，安踏在2012年上半年减少了110家门店;而匹克在2012年第三季度关闭了近千家门店。

　　“鉴于不明亮的市场环境，安踏反思、复检了订货策略及店铺拓展规划。”安踏董事局主席丁世忠表示，2012年中国体育用品市场上的存货问题与大幅打折情况持续，安踏做了一些调整，避免一些销售渠道出现过度扩张及存货过剩的情况。

　　丁世忠觉得，2012年国内零卖市场及消耗意愿继续受到中国经济增长放缓的波及，营运成本高企，加上销售渠道上存货过剩与大幅打折而引致激烈竞争，大大加重了运动品牌及其零卖伙伴的压力。

　　事实上，大部分运动品牌面对国际经济环境恶化及库存问题的不利因素，在2011年末和2012年中期都有一定的预感，并纷纷调低了2012年年度的市场预期并进行了渠道优化调整。

　　“门店数量的减少其实只是一个表象，更深层次的原因则是公司希望对渠道进行更为精细化的管理。”匹克集团CEO许志华表示，之前国内外运动品牌都对市场寄予厚望，尤其是中国市场，比拼开店成为当时的主旋律，然而市场反应却不及预期。近年来，不少店面盈利能力无法提升，运营终端门店的各项费用却与日俱增，优化渠道势在必行。

　　许志华透露，2012年匹克取消了省一级的代理商，同时增加了更多的分销商，以对零售渠道进行扁平化管理。在他看来，“渠道为王”的时代已经过去，如果不及时调整，长期来看企业将背负更为沉重的负担。而361度的年报显现，其在2012春/夏季订货会上，批发折扣率由60%进一步调整为58%。361度董事局主席丁灿烂表示，企业在面对行业构造调整、产品升级、渠道发展及库存过剩等各种难题的重压下，谋变的步伐正在加快。

　　更看重未来

　　根据李宁公司公告显示，2012年李宁第四季度订货金额出现高双位数跌幅。其中，鞋类产品的订货金额出现低双位数跌幅，其平均零售价及订货量分别有低单位数及低双位数跌幅。

　　而据本土运动服装品牌2013年二季度订货会显示，李宁、安踏、特步、匹克在内的各家订单额也同比均出现了不同程度下滑。其中，特步订单额同比下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度也高达20%至30%。

　　为了优化、整改渠道和处理库存问题，本土各运动品牌就不得不面对短期业绩下滑的风险。

　　“短期的阵痛是难免的。”品牌运营专家赵明表示，在各大运动品牌在目前较低净利润率的现状下实行系统优化，一定会对当前业绩带来冲击，但这将有助于他们提高未来的净利润及长远竞争力。

　　在赵明看来，本土运动品牌完全可以通过调整经营策略来应对“成长的烦恼”。

　　他认为，从中长期来看，中国运动品牌的整体市场还是有较大的增长潜力的，企业只要具备足够的内功，“没有理由吃不饱、吃不好”。而与外国品牌相比，在市场熟悉度和把握消费者的消费心理方面，本土运动品牌无疑更有优势，这也意味着本土运动品牌有潜力进行更具针对性的产品设计和市场推广。

　　此外，他发现经过多年的“打交道”，本土运动品牌已经开始学会借鉴外国成熟运动品牌在加大研发投入、进行品牌差异化竞争等方面的经验。

　　针对当前行业所面临的销售不畅问题，运动品牌当然不会坐以待毙，大部分品牌会通过价格战清理出库存。但是长久的价格战是一种内伤，并不是长久之计。

　　“在这一点上，李宁等本土品牌已经在尝试学习。”赵明说，李宁等本土品牌已经开始从阿迪达斯身上“偷师”了较为理智的措施。

　　据他介绍，之前，阿迪达斯的一线市场一直在欧洲本土，而中国则为三线市场，为了把廉价的商品放在中国销售同时达到既保持品牌价值又消耗库存的目的。

　　阿迪达斯推出了价格较低的三叶草板鞋成功打开中国市场，其销量始终占据运动品牌前列，此后阿迪达斯的中高端商品也陆续在中国上市，比如阿迪达斯清风系列受到很多中国消费者的喜爱，把其是国际一线品牌的概念灌输进中国人的消费观念中，二者相辅相成，并没有损坏品牌声誉。

　　李宁集团日前已经表示，在2013年，李宁将采取通过进军海外市场，与国际品牌加深合作，扩张销售渠道，同时斥资回购经销商产品销往海外国家和地区，以解决高库存问题。

　　而匹克、安踏、361度、鸿星尔克等本土运动品牌也不甘李宁之后，纷纷加快了多品牌和国际化的步伐。