据匹克体育近期发布的2012年业绩报告显示，其零售网点数目由2011年年底的7806家减少至2012年年底的6483家，净减少了1323家。此外，匹克2012年营业额减少37 .5%至29.03亿元，净利润更是大降60.1%至3.11亿元。
体育用品行业正在面临“深度调整期”，而匹克的各项主要数据，下滑速度均居行业前列。匹克方面解释称，其过去数月在渠道及订货会制度上的改革，使得公司业绩和门店数量均出现大幅度下滑，但其正是希望通过尽早调整和优化，使公司以更快的速度摆脱这场行业性危机。
渠道改革致门店数骤减
在匹克之前，安踏(02020.HK)、361°(01361.HK)等也已发布2012年业绩。其中安踏营业额下滑14.4%至76.23亿元，净利润下滑21.5%至13.59亿元。而361°的业绩同样惨淡，2012年销售额49.5亿元，同比下跌11%，净利润7.07亿元，同比下跌37.6%。其中匹克在业绩、利润、及关店数等各方面营运数据的下滑，均居行业前列。
“运动品牌在现实中的颓势，可能比其财报中发布的数据还要悲观。”上海狮格咨询有限公司总经理张炳良表示，已公布的行业数据显示，李宁在2012年上半年即已关店1200家，中国动向关店接近千家，而安踏2012年门店数净减少590家，预计2013年还将继续减少475~575家门店。
各大品牌商密集关店动作背后，是整个行业需求减少、门店数量饱和的原因所致。北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示，2008年北京奥运前后，包括耐克、阿迪在内的各大品牌商过高地预计了市场需求，不停地开出新店。另有部分国内的体育品牌为了冲击上市，取得较高发行市盈率，也不惜下血本盲目扩张开店。
随着近年来体育用品行业的降温，大量绩效不佳的门店，已成为各大品牌商手中的烫手山芋。在一些行业人士看来，匹克在2012年关店逾1300家，速度远超国内同行，则是其在渠道把控上出现了问题。
匹克公关部副总监刘翔则向《中国经营报》记者否认了上述说法。刘翔称，匹克是行业企业中较早预见到行业“变冷”趋势的，因此在2011年下半年开始，公司就已经计划对渠道进行优化，调整掉一些店面形象、地段以及业绩不符合公司要求的门店。
与此同时，匹克还从2012年起启动渠道管理架构的扁平化改革，通过筛选，将部分符合条件的零售商直接提升成为分销商。“比方说，以前浙江台州的经销商，是归杭州的分销商管理，但现在是直接对公司负责。”刘翔表示，此举旨在减少经销商与公司间的沟通成本、提高终端反应速度。而之前一些大的分销商，管控的范围更小，管理可以更精细，店铺的效率和产出比原来反而更大。
据匹克方面介绍，在大幅关店背后，匹克的分销商数量却在增长，从2011年的50个增加至2012年的59个，预计2013年分销商数量还将增至70个。
改变订货会模式以削减库存
刘翔表示，匹克尴尬的2012年财报中，实际上还有两项数据令公司管理层感到满意。一是匹克的国际市场销售额达到3.88亿元，占总营业额比例提升到13.4%，海外收入占比连续3年实现增长;二是库存从2012年中期的5.3亿元下降到2012年年末的3.9亿元，下降了26.9%。
高库存是压在各家运动品牌商身上的另一大包袱。在刚刚公布的Q2业绩中，行业领头羊耐克在中国的营业额下降了11%，让这家在中国市场处于遥遥领先的国际品牌，不得不计划在2013年新开设40至50家工厂店来清理库存。另一大国际品牌阿迪达斯，也是通过逆市开新店的方式在削减库存。
行业人士称，也有一些品牌为了追求更好看的销售数据，依然延续过去的疯狂压货和开店策略，不仅造成市场供过于求的情况日趋严重，也导致整个体育用品行业陷入“价格战”的旋涡。一些库存严重的企业推出的超低折扣策略，也极大地伤害了公司的可持续发展。
与耐克和阿迪达斯相比，安踏和匹克则是采取通过自有产能调节生产节奏等措施来清理库存。刘翔表示，与“轻资产”的国际品牌不同，匹克与安踏有自己的体育用品工厂，这也让他们在行业增幅下滑时，有更多的回旋余地。如在市场发生变化时，安踏与分销商调整尚未生产付运的订单数量，以降低潜在库存。匹克也从2012年开始采取调整订单、减少市场供应、优化渠道等策略，并收到了一定成效。
在行业普遍采用的订货会制度上，匹克正在逐渐改变以往各家品牌商采用的期货制，加大对“补单”方式的倚重。“所谓补单，即经销商若预计半年内销售100万件服装，可先订货70万件，其余30万件根据市场状况进行后期补单。”刘翔表示，这样的措施，可以防止经销商因误判行业形势，加重库存负担的情况发生。而实现这一目标的前提，是品牌商须有自己的工厂。
“过去数月，公司已将期货订单与现货补单的比例从9∶1调整到了7∶3。”近日在香港举行的投资者见面会上，匹克CEO许志华[微博]表示，在分销商完全适应新订货模式前，预计订货会的期货订单与补单比率还将持续下降。
