千亿市场的诱惑

2011年中国服装类网购规模达到3000亿元，千亿元的巨大市场诱惑与超快的增长速度，众多传统服装企业纷纷试水电子商务。除此之外，全球最大的B2B商业平台阿里巴巴外贸用户数量从也从100万增长至7280万，来自全球240多个国家和地区的用户通过这个平台开展国际贸易。

据艾瑞研究机构有关服装电子商务研究报告中显示，服装电子商务网络营销的比例在迅速增长，中国服装电子商务市场有巨大的潜力尚待挖掘。但进入电商并非人人能够捞金而归，中国著名时尚休闲品牌美特斯邦威进军电商后烧钱近“6000”万后亏本撤离，面对这千亿市场的诱惑和传统服装企业与电子商务模式之差，传统服装企业应该做哪些修炼呢？

1.关于产品-服装款式以消费需求为导向

互联网产品与传统产品开发不同，传统服装企业供应链是以产品为核心的导向性销售，而在互联网时代，供应链是以消费者需求为导向，消费者的需求决定你的销售业绩，也就意味着，产品开发必须以消费者需求为核心，并非闭门造车。

服装企业应该从不同消费途径了解消费者需求，例如：商场热卖款式、淘宝热卖风格；也可以通过专业时尚服装资讯机构调查报告了解。POP时尚网络机构旗下的“服饰流行前线”网站就提供“商场爆款”调查栏目以及“流行趋势”等栏目，能够帮助服装企业了解消费者需求与流行动态，同时上千万的服装款式图，能帮助传统服装企业快速设计开发。以快速的开发与生产能够速度占领市场份额。

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2.  让专业的人做专业事

电子商务运营团队

传统服装企业运营团队与高科技电子商务团队也截然不同，如果企业为了省成本，或者传统服装企业认为电子商务仅仅是网络销售，并无多少技术含量。那么就大错特错，在必要时，选择运营团队与销售外包，也比自己潜心摸索付的学费要少。

物流配送团队

京东、当当网都在组建自己物流团队，其中所耗成本以数千万计算，对于服装企业，大可以以轻资产外包物流模式，解决物流难题。同样是让专业人做专业事，服装企业只要做好以消费者需求为中心的服装风格款式研发，以产品为王。

让专业人做专业事对于传统服装企业，不仅能够帮助企业降低成本，还能够帮助企业提高效率，加快企业在专业领域中的进步。

在电子商务成熟的欧美市场，60%以上传统企业进入电子商务也是采用外包模式为主。

传统企业进入电子商务的优势

传统服装企业进入电子商务也有着巨大的优势，传统服装企业不仅拥有生产能力，而且许多还线下的实体店铺，现在，线上与线下相结合新模式兴起，也称为O2O模式（Online To Offline），不仅能够加强消费者信任，同时也让消费者花费更少成本感受服装款式与质量。

如果传统服装企业进入电子商务，修炼好传统企业本身的企业核心优势，并以消费者为导向研发服装款式，同时敢于放手让专业人做专业事。面对这诱人的千亿市场，就朝着电子商务领域进军吧！