铜陵松宝智能装备股份有限公司总经理阮德智：

　　一切以客户的需求为出发点

　　2017年对于铜陵松宝智能装备股份有限公司来说，是不寻常的一年。这一年，铜陵松宝取得了历史性的最好成绩，较2016年增长了50%，这样好的成绩的取得，离不开铜陵松宝的全体员工的努力，更离不开所有客户的鼎力支持。

　　铜陵松宝作为智能落纱机器人这一细分领域的开创者、原创者，一直坚持自我超越、永不满足，持续结合客户的需求打磨自身产品。

　　2017年，松宝在以智能落纱机器人为主体所设定的全自动落纱系统解决方案的顶层设计下，对松宝S9智能落纱机器人进行了自动化程度的提升，进一步减少人工劳动强度，提高了设备稳定性、易维护性。产品的精进也得到了市场的认可，2017年较2016年的高速增长印证了这一点。市场方面，国内市场总体增长了32%，海外市场增长了340%，其中包含了孟加拉、印度、印度尼西亚、越南及泰国。海外市场的增长进一步印证了松宝智能落纱机器人的可靠性，也提升了铜陵松宝对产品的信心。

　　2017年，铜陵松宝对传统的细纱机专件业务板块也进行了很多技术创新，比传统抓管器寿命提高一倍的集体落纱抓管器和寿命更久的导纱钩将在2018年陆续面向市场，为纺纱企业提供更多有价值的选择。

　　从纺机行业的数据分析来看，2018年纺机行业市场趋势向好。但我认为，不会出现过山车式的大起大落。在国家层面支持实体经济的大方针下，行业整体面将是持续向好的。不管行业形势如何，应对持续变化的市场，关键是要看企业自身能否练好内功，组织能力是否持续提高，技术开发是否契合市场需求，产品是否满足客户期待……这些对于处于转型升级的纺机企业来说都至关重要。否则，市场行情再好，机会再多，也不会垂青没有准备的企业。

　　2018年对于铜陵松宝来说是值得期待的一年。在新的一年中，铜陵松宝的愿景是成为让人向往的、世界一流的企业。为此，2018年，铜陵松宝会狠抓组织能力建设提高，以客户的需求为重点进行技术开发，铜陵松宝会精神百倍，朝着新的目标不断前行。

　　济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜：

　　重心放在研发和市场开拓上

　　2017年对于济南天齐特种平带有限公司来说，是历史上最好的一年，这个最好体现在销售收入和利润指标完成情况上，比2016年均增加了30%以上。2017年，天齐在化纤和棉纺领域都有大的斩获，尤其是在长丝织造行业实现了很大的飞跃，盛泽、嘉兴地区的长丝织造企业喷水织机、倍捻机市场需求带动了天齐节电龙带等产品的销售增加。目前，天齐接到了很多订单，处于排单中，及时交货有难度。

　　2017年，天齐通过技术创新，特别是产品研发，取得了很好的业绩。当前，客户在节能减排方面有要求，很重视设备节电，而我们前几年研发的节电龙带恰好符合客户的需求。同传统龙带相比，天齐节电龙带具有明显的竞争优势。通过客户反馈给我们的信息来看，天齐节电龙带综合性能不输于瑞士同行，要优于意大利同行。天齐也正是依靠产品性能优势，挤占了日本同行的市场。

　　2017年纺机、棉纺、化纤等行业形势都较好，这个情况与国家政策调整有关，符合环保要求的正规企业，得到了政府政策支持，一些不达标的散、乱、污企业被淘汰，在一定程度上抑制了恶性竞争。2018年，纺机市场机遇与挑战并存。上半年纺机市场应该会持续稳健，下半年将会面临调整的风险。因为一方面受美国对华贸易政策的影响，在一定程度上会抑制纺织品出口；另一方面，国家前几年房地产拉动的惯性在渐渐褪去，因此大家普遍预测2018年中国GDP的增长速度在6.5%，低于2017年。这一系列的因素对经济增长不是很有利，所以大家对2018年的市场有调整的预测。

　　2018年，天齐还将在技术研发和品牌建设方面下大气力。目前，天齐的产能有限，如果扩大生产规模，在环评方面有一定的难度，所以2018年天齐的销售不会有大的增长。下一步，天齐将根据客户的需求积极研发高附加值产品，不断提高天齐品牌的知名度。我认为，企业坐吃老本是没有前途的，所以只能在变化莫测的市场中寻找新的方向和机会，对那些可以事先预测到的风险，可以提前采取措施来规避。

　　无锡市惠泽通用机械有限公司总经理唐冰：

　　高质量激发企业发展新动能

　　2017年对无锡惠泽来说是充满挑战的一年，同时也是收获颇丰的一年。市场竞争进入白热化，明显感觉行业出现两极分化。客户更愿意购买质量有保障的产品，而不是以往以价格为优先的购买思路。少数以偷工减料来“保证价格优势”的小企业，生意不尽如人意，而很多以质量为根本的企业则是订单满满。2017年，无锡惠泽订单总量比2016年增加20%，现在手头订单已排到今年5月。

　　作为一家专业从事印染设备生产和研发的新型科技型企业，产品能得到市场的认可，不仅因为惠泽通用机械的产品以质量为根本，还因为公司在产品创新方面不断突破。我们研发生产的HZ-217型小浴比溢流染色机具有极低浴比、超大容量，最大每管可达350kg，操作简单，可随意切换手自动模式，质量可靠，运行平稳的优势。该机型拥有8项专利技术，经公司不断优化，已广泛得到客户认可。公司具有国家颁发的特种设备制造许可证，具备生产D1、D2类压力容器的各类设备和相应的检测手段，同时建立了严格的质量管理体系，获得了江苏省质量技术监督局颁发的计量合格确认证书和ISO9001质量管理体系认证，以确保产品的高品质。

　　随着我国环保政策的日益收紧、劳工成本等因素的影响，印染行业部分产能转移到东南亚、印度、孟加拉等国。为此，我们进行了全球业务的拓展布局，我们参加了孟加拉、乌兹别克斯坦及印度的纺织机械展会，获得了众多国外买家的合作意向，成交的客户也不在少数。这在一定程度上提升了公司的影响力，同时对塑造公司品牌也大有裨益。

　　2018年，无锡惠泽将秉承“科技创新，诚信共赢”的发展理念，投入更多人力、物力研发新的环保技术和产品，与此同时，我们还将运用线上推广及线下参加展会等多种方式来进一步扩大无锡惠泽通用机械的影响力。

　　石狮市汇星机械有限公司总经理许鸿捷：

　　发力人才战略布局海外市场

　　2017年，汇星机械通过各生产车间密切配合，有序的安全生产，工作效率、产量都得到极大的提高，去年年底，汇星机械已达到既定的销售目标，整体运行形势处于平稳的上升趋势。在技术创新方面，汇星机械通过使用一批进口高精度电脑卧、立式CNC加工中心，以及电脑雕刻机、滚齿机、电脑车床、铣槽机等一批高精度的先进设备，在提花机生产方面取得了一定的突破，如今，可生产四位一体机、移圈螺纹提花机、上下盘提花机等。同时，汇星机械生产的双面移圈罗纹提花机可实现单、双面同时移圈，目前该技术在国内属于首创，设备高精度、稳定性强、高产高效，可不断为客户提高效益。

　　汇星机械作为一家外商独资企业，专业设计制造针织大圆机及其配套产品，研发生产的产品畅销全国各地，出口美国、秘鲁、印度、越南、孟加拉等美洲及东南亚国家。近年来，我们坚持以人为本、以质为先，始终以“诚信、专业、品质、服务、创新”为企业发展理念，立足多年来开发制造针织圆机的基础上，不断与各地知名厂商进行交流合作，依靠科技，加大投资力度，凭实力铸品质，以服务创名牌，使汇星针织机械产品以高品质、优质服务赢得了众多客户的信赖与好评。

　　人才战略一直是汇星机械发展战略的重要组成部分，有广阔的个人发展空间、优良的个人成长环境、有效的绩效考核激励机制、丰富的企业文化和优厚的福利待遇；通过一整套科学的人才招聘、选拔、使用和开发的人力资源管理体系，可有效地引进和培养优秀高新技术型人才，一流的人才为汇星机械创建机械制造行业先锋奠定了坚实的基础。

　　与2017年相比，2018年纺机销售形势不会发生太大变化，市场仍有巨大的潜力，发展前景广阔。2018年，汇星机械将以三个方面作为发展目标和发力重点：一是继续提供更好的服务给国内外客户，不断完善、提高自身技术，永远满足客户的潜在需求；二是在保持国内市场销售份额同时，开辟更广阔的国外新市场；三是建立更加完善的企业文化和企业管理制度，给员工营造更好的工作环境及生活条件。