泉州不少品牌企业首次尝试了线上线下的联动
改革一贯是泉州企业的精神动力，创新更成为一种信仰，根植在爱拼敢赢的爱拼敢赢的泉州人心中。聚焦区域特色，发展产业金融，企业间资源重组、优势互补，传统企业打破线上线下界限……在泉州民营经济板块上商业模式不断推陈出新，正探索出另一番天地。
金融助力转型
2012年，泉州获国务院批准通过，成为继温州、珠三角之后的第三个国家级金融综合改革试验区，迎来实体经济转型升级的最大政策红利。当年6月，民生银行国内第一家全国性石材业金融专营机构——民生银行石材金融事业部落户泉州，这是民生银行八大一级事业部中唯一落地北京之外的事业部。
石材供应商福建溪石股份有限公司年销售收入超10亿元。该公司董事长王伯瑶表示，在一项交易中，供应商和客户各有所虑，供应商的顾虑是“怕客户没钱”，而客户则担心供应商不能及时交货，并担心产品质量。“如果具有信息及信用优势的银行介入，解决双方的信息不对称，交易会更容易达成，实现三赢。”
民生银行泉州分行负责人、石材事业部总裁许宏图表示，民生银行石材事业部成立一年多来，通过创新商业模式，实现了金融与实业的完美结合，为石材企业实体经济发展作出了更加积极的贡献。
2013年10月24日，泉州首家海洋产业金融中心在石狮成立，为海洋产业客户提供绿色评审通道，开辟了金融服务助推海洋经济的新篇章。
企业并购重组
并购，向来备受资本市场关注，也是商界资源整合的重要题材。鞋服作为中国市场化最早、国际竞争力最强、发展最为蓬勃、最受关注的行业之一，在品牌扩张，稳扎全球市场的同时，启动并购重组这一配置资源的重要手法也开始暗流涌动，当然，鞋服业作为泉州最具优势的传统产业，泉州企业家绝不仅仅当看客。
去年，安踏斥资2.54亿收购寰球，这是泉州鞋服业最大的一笔并购。当然这仅是泉州企业并购重组浪潮的一个缩影，早在2009年，九牧王就成功收购休闲服饰FUN(奋牌)。
一步步坚持做大做强的泉州企业，早已不满足于家门口的发展，纷纷将足迹踏至海外，品牌收购潮随之兴起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的国际化发展。安踏总裁丁世忠表示：“此前，我们收购了意大利的品牌斐乐，在高端市场要有我们的份，未来泉州品牌还要继续与国际大牌对接合作，联手发展。”
特步总裁丁水波也曾透了收购国外品牌的计划，收购的目标品牌可能来自欧洲。已当了多年国内“裤王”的九牧王，也开始把合作眼光瞄准欧洲，而格林集团已与德国、西班牙等国的知名童装品牌酝酿国际品牌嫁接。
线上线下联动
在“不做电商，便无商可务”的时代，电商正深刻改变商业面貌。那些拥有强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供了一种全新的商业思维和模式，实现线上线下渠道融合，正成为一种趋势。
2013年“双十一”期间，泉州不少品牌企业首次尝试了线上线下的联动。九牧王发动29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。
而特步早在前年就开始打造线上线下全网整合的供应链。去年开始，特步放开各地分公司的网上运营渠道，为了便于管理，总部对分公司会提出一些限制，比如在价格上，新品的线上价格不能低于8.5折。“其实是后台信息系统的打通，对线上和线下渠道拟定好合理的利益分成比例，电商渠道和线下渠道实现整合。”特步（中国）有限公司副总裁肖利华解释说。
在特步公司看来，未来几年，线上与线下的融合将会加速，大趋势一定会是线上与线下价格的统一，因此一定要尽快完成线上与线下渠道的整合，而实现这一切的关键就在于 “让利益链条上的伙伴都有钱赚，而且赚更多的钱，把这个问题解决了，其他都是小问题” ，帮助线下也参与到公司的电商战略中来，大家一起把饼做大，而这正是特步正在推行的。
记者手记
变是唯一的不变
2013年国内服装行业持续遇冷，库存积压严重，销售增长乏力，疲态毕现。2013年下半年，万达广场开始“去服装化”，计划将服装业态的占比逐步降低，部分城市的二楼以上不再卖服装，侧面说明了服装业务增长速度趋缓，服装已成高毛利品类变成低毛利品类。
业内人士分析，运动装、休闲装、男装等品类已经进入温和增长期。高库存关店潮阴霾未散，人口红利消失，消费者喜好快速转变、供应链不畅、电子商务给服装业带来新的冲击。
企业要在温和增长期立于不败之地，就要打破现有竞争格局寻找新机遇，创新求变似乎已经变成一个无法逃避的选择。2013年，我们看见了一幅服装业波澜壮阔的并购图景，淘品牌裂帛以1亿元的资金获得天使之城80%的股权，森马服饰以20亿元获得中哲慕尚71%的股权，成为GXG品牌的大股东，波司登收购英国服企，开始布局海外市场……兼并资源整合对于泉州鞋服企业来说并不是新鲜话题，安踏收购寰球、买断斐乐在内地经营权，九牧王收购欧洲高端男装品牌，在渠道和品类上形成合纵连横之势成为商业模式创新的一种重要举措。
2013年也是泉州服装企业大举进入电商的一年，大多数服企面临线上线下渠道失衡的局面。发展电商，面临着与线下渠道体系争夺客源引发渠道体系混乱的危机；不发展电商，又面临着线上客流被竞争对手抢夺的压力。线上线下一体化则成为理清渠道矛盾关系的选择。七匹狼以“双十一”为契机，在直营店探索O2O模式，实现线上线下“同款同价同权”客户可以用手机进行预约试衣、手机支付、关注其公众号就能绑定会员卡。然而在网购人口红利渐渐退去的背景下，电商行业也步入一个深度转型期，很多人开始醒悟过来了，电商是改革者，真正推动消费者的还是品牌的力量。
此外，改变订货制模式、整合供应链、终端精细零售也成为新的话题，而所有的改革本质都是在创新，如果说大库存是中国服装企业成年礼的一个小小考验，那么正在经历和即将经历的温和增长期则是中国服装企业无法绕开的磨砺期，只有迈过陡坡，才能到达新的高度。
