不少商家被迫线上开店，有商家呼吁商场降低扣点。

　　1000元的衣服 利润为170元

　　以一件市场零售价1000元的女装来说，从省代拿货价格一般为4-5折，按照4折计算，即400元，剩余的600元需要做如下分配：

　　这样，卖掉一件衣服的利润为

　　1000-400-430=170元

　　双11让电商赚得盆满钵满，商场无奈的背后，是更多商户的抱怨。

　　记者调查发现，商家卖100元商品被商场抽走三四十元，很多商户在销量上不去的情况下已不堪重负，纷纷逃离商场被迫上网。

　　记者调查：商家卖100元被商场抽走三四十

　　今年的双11，尽管商场也高喊要狙击电商，但有点蚍蜉撼大树的感觉，电商蹭蹭窜高的销售额挡也挡不住，其中某品牌手机3分钟即售罄，销量突破33万台，这对于沈阳任何一家商场来说都是天文数字。

　　在销售不景气的现实状况下，一些商家开始诟病商场，其中抱怨最大的就是商场高额的扣点，有的商家称除了交税和给商场返点，就是“白玩”。

　　杭州一家服装企业负责人介绍，服装企业设计、生产出成品服装后，会根据成本制定加价率，比如成本100元的服装，加价率为6，那么吊牌上的零售价就会标注600元。一般情况下，服装企业会通过省级代理将产品打入各地商场，而省级代理有的是自营进入商场，有的是将货品销售给经销商，然后再由经销商在商场经营。

　　张莉在沈阳一家商场经营女装多年，面对不断增加的费用和不断萎缩的销售额，她有些无奈。

　　据介绍，沈阳大型商场接受品牌时，会考察品牌的知名度、美誉度等，一般高端商场只接一线大牌。而普通的小商场二三线的牌子都能接收。“大牌具有话语权，成为商场引进的重点。”张莉说，商场会主动与这些品牌联系并洽谈希望入驻，并给予特别的关照，比如会将商场好的位置给这些品牌，在返点等方面也会照顾。而对于一般的品牌，则没有这个待遇了。

　　张莉表示，一般来说，沈阳大商场多数是采取扣点的形式，扣点少的在15%左右，多的将近40%。“扣点多少完全是市场说了算，知名度高销售好的商场扣点就高，有的商场连招商都困难，扣点肯定高不了。”张莉说。

　　据介绍，如果按照沈阳部分商场30%的扣点来计算的话，商场会吃掉大部分利润。还有一些商场会巧立名目，收取海报费、促销费、广告费等。

　　“如果拿货折扣高一些，商场扣点高一点，可能就不赚钱了。”张莉说，由于物业费、人工费的支付不与销售额挂钩，也就是说是否卖货这笔钱都是固定的，如果商场销售得不好的话，这些费用所占比例就会变大，赔钱也是正常的。

　　为此，不少商家被迫线上开店，有商家呼吁商场降低扣点，“电商平台也相当于一个商场，也是收取扣点，但低的只有百分之几，而且还有很多优惠政策，所以希望商场也能再低点。”在中街一家商场卖服装的于女士说。

　　对此，一些商场也吐槽，称由于租赁费、人员开支等都在上涨，高扣点也有很多无奈。

　　行业内幕：怕赔钱先提价再打折

　　另一品牌女装经销商吴先生表示，目前沈阳商场急剧增多，顾客分流严重，加上网购的冲击，赔钱的商家越来越多。“销售额下降商场比我们还着急。”吴先生说，因为不卖商品，商场就提不到返点。

　　为了提高返点，商场不得不进行一系列的活动，这就要求商家支持。多数品牌均会被要求参与商场常年举办的各类折扣活动，并义务接受商场会员的优惠折扣。“这样我们的利润点就被拉低了，有的可能就要赔钱了。”为此，有的经销商可能会向省代或者厂家申请政策，比如压低进货价格，有的会向代理商申请低折扣货品，比如老款的二折或者三折货。如果上述两种办法行不通的话，就只能更改价格了。

　　“比如原价1000元的女装，将价签改成1500元，然后再打66折。”吴先生表示，虚假折扣现象是业内潜规则，为了配合此次双11，就有不少经销商采取更改价签的方式。

　　专家：商场应该反思盈利模式

　　对于目前多数大商场所普遍采取的扣点形式，管理咨询专家朱振铠认为，中国很多商场都是租赁物业，随着租金上涨，最终会通过提高扣点等形式转嫁给经销商。业内一致认为，扣点降低了商场的经营风险和财务风险，但同时也造成了品牌同质化、盈利水平下降等诸多弊端。

　　辽宁产业经济研究所所长方天教授认为，商场采取的经营模式，与其自身及所处的环境有关，当前面对着电子商务的强大攻势，商场之间的竞争已经演变为商场与电商之间的竞争，为何会有如此多的商家从线下跑到线上，商场应该反思自己的盈利模式，不应光通过高扣点的方式来获取高额利润，毕竟，商场与商家是唇亡齿寒的关系。