无论是穿梭于地铁的职业白领，还是漫步于乡间的少男少女。如今，印度消费者对服装的偏好发生了明显变化。传统的民族服饰已不能满足个性化的着装需求，风格多样、款式常新的欧美化时装成为市场宠儿。统计显示，欧美风格的服装在印度市场上的年增长率达到了40%~50%。这种增长势头得益于国际品牌文化的浓重渲染，以及电子商务普及度提升的有力支撑。为了捕捉这一市场契机，零售商对产品线做出了调整，印度本土品牌也开始增强“西式”服装的研发力度。

　　消费者不爱纱丽爱短裙

　　在过去20年里，印度消费者的偏好和购买趋势发生了巨大的变化。随着可支配收入的增加，以及西方文化的渗透，印度消费者对品牌消费和个性化着装的需求日益提升，这种消费观念的转变直接体现在服装风格上。上世纪90年代初，印度男性消费者开始尝试穿着西服、衬衫；过去10年，女性消费者的穿着方式也发生了明显改变，在印度德里、孟买和班加罗尔等大城市里，越来越多的女性不再身披纱丽，而是穿着西方的流行服饰。

　　统计显示，在印度女装市场上，民族服饰大约占据70%~75%的份额。相比之下，欧美服饰占有率仍然较低，在零售商间的渗透率也较低。尽管如此，但欧美化的穿着方式却日益受到印度年轻女性消费者的欢迎。

　　根据咨询公司Technopak Advisors的报告，印度职业女性消费群体的壮大，海外服装品牌影响力的增强是欧美服饰增长的主要原因。除了上述因素外，宝莱坞对印度消费者价值取向的影响力同样不容小觑。如今，印度宝莱坞制作的电影常常赴海外拍摄，在荧幕上，印度的明星穿着国际品牌的服装，这些细节无不影响着消费者的购物习惯。时尚的束腰外衣、打底裤配短裙，印度年轻女性更喜欢穿着这样的服装外出。

　　报告补充说，2013年，牛仔、内衣、上衣、衬衫、T恤是印度销售的西式女装中增长较快的类别，其中，牛仔装的年复合增长率达到了17%，上衣、衬衫、T恤的年复合增长率达到了11%。

　　零售商专注价值提升

　　欧美潮流服装的流行在零售商的销售报表中也得到了印证。对于在印度拥有40家商店的英国零售商玛莎百货来说，时尚女装正成为其在印度市场上销售最好的类别之一。据统计，2013年4月~9月，该集团在印度的时尚女装销售额同比增长了32%。

　　玛莎百货的印度市场总监Venu Nair表示：“尽管印度消费者的消费行为发生了改变，但质量和价值仍是影响其购买决策的核心所在。在当前的经济形势下，印度消费者越来越精明，他们通过货比三家，来确保购买到性价比最高的产品。为了迎合这样的需求，玛莎百货会提供各种价格区间的产品，包括基本款T恤，以及由英国裁缝缝制的独家西服套装。”

　　实际上，像玛莎百货这样的零售商不仅关注服装款式的多样化，也聚焦于从改善面料性能着手的价值提升。几年前，亚麻面料的纺织服装制品并不受印度消费者欢迎，这种面料被认为是容易起皱且不易打理。如今，公司在面料中融入了功能性纤维，使得面料的抗皱性有了明显提升，消费者更喜欢这种触感舒适，适合春夏季穿着的亚麻服装。

　　“从消费者的需求来看，亚麻面料引领着新的流行趋势。现在，我们提供了适合不同季节穿着的用亚麻面料制成的正装和休闲装。这类服装产品在印度西部和南部最受欢迎。目前，亚麻材质的服装占我们印度服装总销售的15%。”Venu Nair说。

　　品牌商加大时尚女装投入

　　印度市场的变化为欧美品牌提供了绝佳的发展平台，而满足“紧跟潮流、平价亲民”的快时尚品牌早已先发制人。近几年，ZARA、Forever21等国际品牌已陆续进入印度市场。此外，瑞典品牌H&M也计划在印度投资700千万卢比，用于打造统一形象的专卖店。美国品牌Forever 21则计划扩大其现有零售网络，在未来的12个月内，将印度的店面从目前的6家扩充至12家。

　　除了国际品牌外，许多印度本土品牌也在计划扩大其在时尚女装品牌上的投入。今年1月份，Aditya Birla集团推出了融合欧美时尚风格的女装品牌“Liva”。Birla集团市场营销主管Manohar Samuel表示，尽管民族服装在印度市场的仍占据一席之地，但欧美风格服装的流行趋势势不可挡，公司决定推出自有时装品牌，缩小与欧美服饰文化间的差距。Madura时尚集团的Van Heusen品牌计划将在未来12个月内增设10个独立女装店，该系列产品的销售额年增长率大概在40%~50%。

　　行业专家指出，除了扩大实体店销售络外，在线销售将成为时尚品牌不可或缺的赢利模式。目前，印度电子商务市场上，Myntra和Flipkart已经成功实践了两种截然不同的商业模式。为了促进时尚业务发展，以经营书籍和电子产品为主的Flipkart正与Myntra商讨合并事宜，希望以此共享600亿美元的印度时尚产品在线销售市场份额。