为了帮助企业不断开拓国际服装市场，“中国品牌服装制造名镇”茶山镇不仅组织服装企业参观服装博览会，为当地参展企业打气，还专门划拨展览经费，解决展位特装、服装发布会和宣传广告所需费用，并对每家参展参会企业补贴不少于3000元的差旅费。
据了解，目前中国服装出口国主要集中在欧洲、美国、日本等地。“目前来看，中国服装出口趋势是回暖和趋稳，美国经济市场的回升，带动中国出口额相对增长，但欧洲市场仍旧相对困难。”中国服装协会副会长陈国强告诉记者。
“尽管去年出口增长放缓，但平均出口价格较高。一方面，我国出口产品已由低端向中档发展;另一方面，劳动力上涨也让出口企业多了谈判的砝码。”陈国强强调。据中国海关统计，2013年服装及衣着附件出口额为155.1亿美元，同比增长12.1%;纺织纱线及织物、制品出口额91.8亿美元，同比增长19.7个百分点。
与中国服装企业积极走出去相对应，海外服装企业也在不断加大中国市场的开发力度。记者了解到，今年是服博会举办21年来参展海外品牌数量最多一届，其规模也为历届之首。其中，“欧洲军团”最为惹眼：德国、意大利、法国、土耳其、苏格兰等悉数到场。
记者了解到，德国曾在几年前参加服博会后，认为中国消费者对德国品牌的了解和消费程度还不够成熟，因此暂时退出该展览。去年，德国团携企业再次回归服博会。2013年，德国展团在以往比较单一的服装品牌的基础上也增加了不少配饰、箱包和制鞋企业。德国时尚行业协会总经理RAThomasRasch告诉记者，尽管德国服装主要市场还在欧洲，但在过去三年，德国对中国的出口增幅在三倍左右。
“尽管中国市场环境和劳动力等成本较为复杂、关税较高等局面，德国仍然希望未来几年内，在时尚全球化发展最快的国家适应这里的渠道变化，使德国服装行业在中国市场能有更大增长。”RAThomasRasch表示。
另据记者了解，苏格兰代表团是今年首次参加服博会，16家苏格兰时装设计和纺织品生产公司，以历史悠久的家族企业为主，手工针织羊绒制品为品牌主打产品。此次参展，也让苏格兰企业看到了立竿见影的效果。“展会第二天，一国内知名参展女装企业就与苏格兰展团的面料企业签订了一单进口面料合同。”苏格兰国际发展局贸易与投资经理苏红告诉记者。
第十六届海峡两岸纺织服装博览会举办在即，“石狮国际时装周”将同期登场。作为“中国休闲服装名城”、“闽派时装”策源地的福建石狮，提出了打造“东方米兰”的目标，一批具有独到眼光的石狮本土服装品牌，正走在“品牌国际化”的路上。
独到的市场定位
深入石狮服装企业采访中感受到，石狮服装品牌之所以能闻名业界，其独到的市场定位令人叹服，“休闲商务男装”的定位成就了石狮服装的几大品牌。
“卡宾”是石狮服装界的“后起之秀”，本世纪初，卡宾的产品及款式刚刚面市时，迅速被娱乐场所、美容美发生活馆的男士所追捧，并很快成为国内服装“时尚”的代名词。如今的卡宾已经成为国内时尚界的标杆企业之一，年销售额超过10亿元人民币。
帝牌、战狼世家、西域骆驼等等，近年来，一个个定位于“休闲商务男装”的石狮品牌，正成为中国甚至国际时装界的亮点。
战狼世家董事长施海容说，“时尚与休闲是一种大众文化，对服装名城而言，需要有有高端品牌产品的，更需要大众化的品牌定位。”
采访中，记者也发现了石狮有不少另类定位的服装品牌，如“爱登堡”，其市场定位和品牌形象就是英伦系列，力求打造高贵典雅的绅士风范;而“狼道”品牌，其不拘一格的“丹宁蓝”则书写着著名设计师刘奕群的激情与“敢性”。
“什么样的市场定位才是有效的?现在看来，传统的以年龄为界限来进行区分和定位的思维已经过时，你可以发现，现在50多岁的人也穿得很时尚，定位的关键界限不在年龄，而在顾客所从事的职业及时尚特性。”西域骆驼董事长柯夏鸣如此表述他的“定位观”。
文化融入
在市场定位的基础上，石狮的服装品牌和设计师们纷纷走上了文化出击的道路。
2007年在米兰国际时装周的发布会上，成长于石狮的金顶奖艺术大师计文波，以中国传统的“兵马俑”造型震撼欧洲时尚界，其设计的成功正验证了那句话，“只有民族的才是世界的”。
作为石狮历史最悠久的服装企业之一，大帝集团就是以中国的传统文化打造帝牌服装文化的。“帝牌以打造让世界华人骄傲的民族品牌为愿景和目标，致力于推动中国文化精髓与现代时尚创意的完美契合。”大帝集团副总裁吴尔德说。2008年北京奥运时，帝牌就曾以“京彩华夏”为主题，推出了“京彩系列”和“唐装系列”，以龙、长城、胡同、熊猫、水墨画、古都、现代北京等为设计元素，传承中华文化图腾与北京奥运精神。
在石狮创业近20年的“传承”服饰，也以弘扬中国传统服饰文化为荣。传承董事长王永刚说，“之所以要将品牌的名称定为‘传承’两个字，就是要传承中国的传统服装文化，到目前为止，我们所有的设计和创意灵感也都来自中国的传统文化。”
超前的品牌运营
上世纪90年代初，江浙粤闽的服装业一同起步，但是赚取第一桶金后，各地在二次投入的方向上有所差别，江浙粤不少企业投入在生产与设备的更新上，而福建的企业更多地投入了品牌的运营上，这就形成了今天的各地的产业大分工、大协作。
“如今，品牌运营已经成为石狮和闽派服装的强项了。”柯夏鸣说。
在成功的品牌运营策略下，大帝、卡宾、爱登堡、威兰西、盖奇、野豹等一大批品牌龙头企业，以及华奇、小玩皮、西域骆驼、战狼世家、高尔普等后起之秀的迅速崛起，不但增强了石狮服装、闽派服装在国内的竞争力，也同时为其国际化进程打下了坚实的基础。
近期，帝牌男装计划引进欧美一批高端人才到石狮;华奇签约好莱坞著名电影服装设计师约瑟夫?保罗;西域骆驼正规划到德国注册公司，汲取当地资源，打造另一个高端品牌;传承服饰则刚刚引进全意大利的设计师团队……一系列的品牌国际化运营已经悄然展开。
“中国服装名牌要真正走向国际化，需要相当长的时间与积淀”，采访中，石狮企业家的清醒认识让记者感受到，现在的石狮服装品牌，既有国际化的战略眼光，更有务实的一步一个脚印的“实招”。
今天，它们还不是国际化品牌，但毫无疑问，它们正走在国际化大品牌的路上。
与传统鞋服企业的疲软相比，户外产品近两年来可谓风生水起。中国纺织品商业协会户外用品分会近日发布的《中国户外用品市场2012年度调查报告》显示，2012年，中国户外品牌零售总额达145亿元，同比增长34.94%，从2010年来年平均增幅超过40%。庞大的户外用品市场也引来众多传统服装企业的争夺。
随着越来越多的人喜欢驴行、自驾游等户外运动，户外市场近两年保持了较高的增长态势。
4月3日，国内首家上市户外用品企业探路者发布了今年一季度业绩预告，预计今年一季度净利润达5700万~6100万元，比上年同期上升40%~50%。而其2012年的年报也显示，2012年公司实现营业总收入较上年同期增长46.68%;净利润较上年同期增长58.91%。
而据中国纺织品商业协会户外用品分会近日发布的《中国户外用品市场2012年度调查报告》显示，2012年，中国户外品牌零售总额达145亿元，同比增长34.94%。品牌出货总额为73.9亿元人民币，年增长率为36.1%。最近几年来国内户外产业年平均增幅已超过40%。
“户外用品还属于典型的朝阳产业。”重庆远山户外用品店韦先生告诉商报记者，远山户外如今代理的品牌有40多种，每年销售额保持在两位数的增长态势。韦先生介绍，近年来，户外概念已不仅仅局限于登山族等一小部分专业人士，一般的踏青、驴行爱好者，对户外用品也有需求，产品定位延伸，开始向“泛户外”产品发展，这也拓宽了户外用品的销售市场。
快速增长的户外用品市场，与近两年来传统服装企业的低迷形成了鲜明对比。这也引来了众多传统服装企业的争夺。在今年2月份，山东耶莉娅服装集团总公司就收购了法国著名户外品牌CIMALP(喜玛尔图)在中国地区的永久使用权。
而在此前，李宁、361度、安踏等品牌都已纷纷推出各自的户外产品。去年7月，阿迪达斯高调宣布在中国开设首个独立的阿迪达斯品牌户外产品商店。全球第三大运动品牌彪马也称，2013年会将重心放在户外运动产品上。
中国纺织品商业协会户外用品分会介绍，2012年国内市场共有户外品牌823个，较2011年的717个增长了14.78%，其中国内品牌为405个，较2011年的343个增长了18.08%。2012年李宁、匹克、安踏等全部出现业绩下滑，抢滩户外市场，是传统鞋服企业在增速放缓、竞争日趋激烈的情况下的一条新出路。
一座占地投入80亿、占地2000亩的现代化服装产业城将矗立在青岛服装重镇即墨。2012年11月20日，即墨市与产业运营商青岛中营伟业工业园有限公司签订合作协议，中营伟业将与即墨市政府一起，联手打造青岛国际服装产业城。
“它是青岛市的重点项目，将是即墨又一个服装行业的龙头。希望这个项目能够成为青岛服装产业升级换代的领军型产业集群，能够推动即墨服装产业突破千亿大关。”即墨通济新经济区一位负责人介绍说。
据了解，产业城位于即墨市天山一路和九江路交会处，紧邻青岛市城阳区，毗邻青银高速、青荣城际快铁出站口。“区位优势非常明显!这里是青岛通济新经济区的内核区域，未来的副城市中心，距离即墨服装批发市场只有6公里，距机场10公里，区位优势可谓得天独厚!”青岛中营伟业工业园有限公司总经理刘江博士介绍说，产业城定位为国际时尚之都，整个厂区借鉴米兰的下店上厂街区式模式，一栋独门独院的小楼就是一家厂。
据介绍，产业城将全面按照街区式格局进行建设，厂房按照总部式设计，不仅具有生产功能，还有展示、办公、研发、形象等职能。刘江博士介绍说：“除了街区式生产基地外，还设有配套商业区域、配套商务区域、配套生活区域等，建设有MALL、星级酒店、专业会展场馆、文化博物馆、联排别墅式总部、现代商务写字楼等城市建筑，通过街区干道与城市无缝对接，成为城市的组成部分。"
专家构建东亚服装时尚“金三角”
近日，从意大利米兰参加完米兰国际服装周抵达青岛的著名营销专家、中国营销协会联盟副主席、四川大学博士生导师李蔚教授说，在欧美服装强国，服装产业已成为一个时尚产业。“在米兰，一件衣服可以卖几万到几十万元，价格甚至高过一辆汽车，这就是国际奢侈品牌的魅力。一件衣服的成本再高，也不可能高过由上万个零件组成的汽车。所以服装产业往前走不是利润越来越低，不是夕阳产业，服装作为创意文化产业不会输给任何行业。”李蔚教授是著名的营销学和产业经济研究专家。他说：“一国经济的强势崛起，必然催生强势的服饰文化，必然带来对服装时尚文化的全面引领，叩响服装时尚产业大门，诞生时尚之都。随着世界经济热点区域的梯度演进，欧洲伦敦、巴黎和米兰，美国的纽约，日韩的东京和首尔，相继成为时尚之都，成为世界服装时尚产业的中心。根据世经会预测，中国经济总量将于2016年成为世界第一。中国经济的强势崛起，必将带来文化的强势崛起，带来对时尚文化的全面引领，中国必将诞生引领世界潮流的时尚之都!青岛有这个条件和基础，所缺少的不过是一个契机和专业化的运作而已。”
李蔚教授认为，中日韩贸易区谈判的重启和世界发展格局，给青岛服装行业的再次崛起提供了机会。“一旦中日韩自贸区启动，一个占全球GDP与实物贸易约1/5的巨大贸易圈将呈现在全世界面前。青岛是中国对接日本、韩国的桥头堡，是东亚金三角的黄金一极。作为黄海经济时代的先驱，利用同首尔和东京对接的地缘优势，青岛将成为中日韩自由贸易区的最大受益者，成为日韩时尚产业进入中国的桥头垒和中国时尚产业的前沿阵地。届时，以东京、首尔、青岛为支点的中日韩时尚产业金三角，将演变为世界时尚产业中心。"
业界青岛服装升级换代势在必行
国家十佳服装设计师、青岛市服装设计师协会副主席张崇伟对服装走文化创意的路子也是极为推崇。“纺织服装行业现在的利润多低啊!赚的都是辛苦钱。所以青岛服装要想恢复当年‘上青天’的荣誉，只有走服装文化创意的路子，产业升级势是一定的!”
“服装卖的不止是生活必须品，更是设计、理念、精神、心理享受和增值服务，它满足的是消费者物质和精神的双重需求。”张崇伟说，研究全球服装行业发展的历程会发现，服装的设计、生产、销售等一系列过程都是文化创意活动。“这种情趣的创造，既包括产品本身的文化创意，还包括销售环境及服务方式所带来的文化感受。”
李蔚教授指出，青岛服装产业升级包括了运营升级、工业升级、链条升级、市场升级四大升级。“运营升级就是由孤立发展向整合发展升级、由自立渠道向共建渠道升级、由单一渠道向多元渠道升级、由独立采买向联合采买升级、由自筹资金向平台融资升级。工业升级包括了厂房升级、用工升级、产品升级、生产升级。链条升级主要是由生产加工向渠道设计升级、由简单模仿向合作设计升级。市场升级就是由简单批发向购物中心升级、由摊位经营向商业总部升级、由区域辐射向全球辐射升级、由购物商业向休闲商业升级。"
产业运营商携成功经验登陆岛城
刘江博士介绍说，该项目首期示范园285亩，投资10个亿，近期就将动工。“第一批企业最快今年年底就可以入驻。产业城按照‘产城一体、工商同步’的产城综合体模式打造，可以作为企业研发总部、商业总部、品牌总部。”
据了解，青岛中营伟业工业园有限公司隶属于著名产业运营商中一集团，该集团运用先进的第四代产业园理论，先后在四川彭州打造了家纺、服装两个产业项目、在青岛打造了中小企业园(胶州)、国际机械中小企业园(莱西)、国际厨具产业城(滨州)等产业园(城)项目，是全国领先的著名产业运营商。
“产业运营商是专门服务于产业发展的新型服务商，第一步是进行产业的聚集，第二步是在产业聚集的基础上通过市场运作培育产业、提升产业，促进产业的抱团发展。我们在四川灾后重建过程中，抓住纺织服装产业从沿海向中西部地区进行产业转移的机会，开始运用‘第四代园区’模式进行纺织服装企业的聚集，建设了西部服装之都家纺、服装两个版块、总规划5000亩的项目。这个项目第一期、第二期已经聚集企业上千家，正在准备建设第三期，效果显著。”中一集团总裁、青岛中营伟业工业园有限公司总经理刘江博士介绍说。
据了解，产业城按照“产城一体、工商同步”的格局，将企业的产、研、销、展、贸融为一体，与周边的商贸区、医疗文化区融为一体。“以发展产业做支撑，通过产业工人市民化、居住生活社区化将产业城产业工人转变为市民，达到稳定产业技术工人队伍，推进城镇化，繁荣一方经济的目的。”刘江介绍说。
“企业入驻后，我们的十大服务平台就会陆续启动，这十大平台基本囊括了一般服装及其上下游企业所需要的商会、金融、设计、技术、采购、物流、会展、活动、销售、信息等领域，可以满足中小企业在产业城从小长大过程中的全方位需求。可以说，青岛国际服装产业城对于服装企业而言就是家，是发展之家，成长之家。所以，在四川我们打出的口号就是‘回家’。我想，在青岛，入驻产业城的企业也会找到家的感觉，也会感受到家的温暖。"
