定了，614，729，880！这一串数字是宁波太平鸟服饰2016年双十一作战中心大屏幕上显示的数据，令人惊叹。和去年天猫双十一活动单日3.83亿销售额相比足足增长了60.57％！

　　全国人民剁起手来连吉尼斯都害怕，去年双11打破9项吉尼斯世界纪录，本月7日，吉尼斯世界纪录宣布天猫双11成功挑战“24小时微博上提及最多的活动名称”吉尼斯世界纪录称号。今年天猫双11购物狂欢节全天总交易额达到1207.49亿，远超去年的912.17亿元。而宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称太平鸟）贡献了6.15亿人民币。

　　据悉，今年是太平鸟第八次逐鹿双十一，这一次同样经过漫长紧张的前期准备，看到这个数据后太平鸟的电商总经理翁江宏及其团队这才松了口气。

　　据统计，今年双11太平鸟男装表现亮眼，当天12点38分，太平鸟男装销售额达1.94亿，成功刷新去年全纪录。太平鸟相关负责人告诉中国服装网今年冬季男装产品更加倾向年轻化。太平鸟消费人群也越来越年轻。最终太平鸟男装以2.45亿元排名男装类目第3。

　　其次，太平鸟集团旗下少女品牌乐町成当天最大黑马，凌晨56分乐町单销售额为9000万，一小时十二分突破一个亿。单日销售突破1.65亿，居女装品类第4。

　　此外，太平鸟女装（旗舰店）首次单日销售突破1.19亿元，首次进入亿元俱乐部。Mini peace（旗舰店）和Material Girl（旗舰店）24小时内销售分别为0.36亿元和0.29亿元，均超过去年成绩，无线端交易占比超过91%以上。

　　翁江宏说：“‘双11’在制造爆发式需求的同时，已成为国内电商生态变迁的风向标。今年双十一提出‘新零售’的概念。”在这场“为我而战”的厮杀中，本土服饰品牌太平鸟是如何杀出一条路的呢？

　　娱乐至死 鸟人音乐节预热

　　所谓两军交战，粮草先行。太平鸟早在几个月前就着手准备今年双十一活动了。双十一前夕，太平鸟在宁波举办万人音乐会。在这个泛娱乐化的时代，太平鸟选择以音乐节的方式为peace bird20岁庆生。甚至大玩跨界，把音乐和秀场结合到一起。

　　正如太平鸟董事长张江平在开场秀上所表示得那样：“我们鸟人是很厉害的，要么不做，要做就要做到最好!我们会跨过一座座山，无论是冰山、火山还是雪山。正如我们公司每年举行的毅行那样，50公里、60公里、70公里的时候，我们所有的鸟人会一个不拉地奔到终点，这就是我们的精神——鸟人精神。”

　　同时，太平鸟通过天猫和线下直播，希望消费者在享受音乐的同时收藏、购买线上产品，为天猫造势。

　　深化子品牌，营造营销生态

　　太平鸟旗下有不少子品牌，包括太平鸟男装、女装、乐町、贝斯堡、魔法风”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，这次决战双十一除了围绕“PEACE&BATTLE 为我而战”的主题展开，在明确品牌属性以及细分市场上也做了大量工作。

　　针对不同的品牌，这些主题策划都会出现在千人千面的推荐中。根据消费者的偏好、行为、人群属性，都会看到属于自己可能感兴趣的特色的商品、特色的会场、特色的推荐。这些以消费为内核，以互动为方式，用直播的技术，在双11的大舞台上跟大家第一时间分享。不管多少交易额，不管多少规模，通过娱乐化和互动化的方式为消费者带去产品设计理念、穿衣搭配、潮流趋势、产品细节等内容，是我们内容营销的目标。

　　充足备货 整合线上线下全渠道

　　今年双十一活动太平鸟准备充分，尤其是男装类目更是加大备货量，商场同款从去年2000万的备货量提升到7000万，线下400多家门店参与其中，承担就近发货、同步促销和营销活动。同时品牌的商场同款和线上新款的比例也会做同步上升。作为太平鸟品牌团队的“老大哥”，太平鸟男装在电商的尝试对于内部具有借鉴意义，也是传统品牌深耕线上的典型案例。

　　对于太平鸟来说，备货已经不是从前打开仓库配货这么简单。从去年开始太平鸟就开始准备货品，例如毛呢的成本一直在攀升，太平鸟提前近一年准备毛呢类服装。通过分析消费数据和流行趋势来调控不同材质面料所需备货的占比。

　　借力IP：合作玩直播

　　从过往的销售记录来看，商场同款、新品在线上越来越受到消费者青睐。“因此今年我们在组货时，加深了商场同款和新品深度。这次双11的意义有别于以前，在尝试一些新的内容，包括门店配合、系统测压，以及运营方式升级，更重要的是意识的转变。”

　　除了刚才提到的在天猫直播“鸟人音乐节”外，太平鸟借力IP还有另外玩法。商场同款和线上新款的比例也同步上升，今年秋冬大热的太平鸟男装的FEVER系列，亮相在这次男装双十一的备货中。

　　“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一种向死而生，态度鲜明的狂热精神，以及暗黑街头时尚。“这些都是受年轻男性喜欢的时尚单品，在货品构成上，面对的人群开始越来越年轻了” ； PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装就在双十一之际，和emoji跨界合作，推出的emoji系列让小黄脸的表情从字里行间穿越到潮流时装之上，引领你在表达对双十一“单身节”的情绪之余，还能追随个性单品的新趋势；而太平鸟旗下少女品牌乐町，推出的贝蒂联名合作俏皮少女系列格外引人注目，借助IP，打造天真中小心机、简单款的小细节，同时推出“贝蒂的省钱大作战”等互动游戏，将IP的内容深化。

　　科技驱动 定义新零售

　　就在双十一当天，太平鸟的慈东物流基地发挥了独特的作用，11日0点20分，发出了双十一的第一件物流。商品在各种机器间繁忙地自动流转，其景象以“黑科技”一词来形容，毫不为过。

　　太平鸟plog物流中心作为中国首个服装行业五星物流企业，在双十一前夕做好充足准备，11月1日浙江省委副书记、代省长车俊考察太平鸟慈东物流基地指出，希望把技术改造和商业模式创新结合起来，国内国际两个市场一起抓，线上线下两个轮子一起转，加快建立现代物流体系，全面推广新零售模式。

　　 “在这里，只需一两个管理人员，就可以控制大小件商品的全自动存储与补货操作。今年预计总出货量在120万单左右，面对去年的80万单，太平鸟物流的目标仍是72小时全部出货完成。”太平鸟物流负责人殷浩说。

　　物流平台作为太平鸟重点打造的现代商业基础设施，和信息平台、资金平台、支付平台包括支撑整个企业运行的原来的IT平台变成DT(数据技术)的支撑，一起构建了线上线下全渠道购物的基础。