金九银十，随着Q3季度即将结束。相信许多电商界的老司机们已经忙得不可开交了：双11的筹划与备战计划，2017年的年度销售计划与目标拆解…这些重要而严肃的运营问题，都集中在了Q3季度。而我，今天要和大家探讨的话题也与“2017年的年度销售计划”有关。

　　在制定年度销售计划时，第一个要确定的指标是什么？----业绩增长率。

　　业绩增长率其实是一个模糊性的指标，在制定年度目标时，如果把增长率定得过低，可能老板不会满意。如果增长率过高，则自己又完不成，影响了兄弟们的绩效和奖金。所以，业绩增长率如何确定，其实是非常考验功力的。

　　影响业绩增长率的指标有许多。比如今年的达成率、商品的库存率、天猫平台的政策调整、商品的宽度与结构合理性、运营团队的稳定性与成长度。。。，但是，今天我并不是要与各位探讨如何制定业绩增长率。

　　而是要把我在制定“2017业绩增长率”的过程中，发现的一个现象抛出来，供大家在制度年度计划，或者说在预估2017年业绩趋势时，参考使用。

　　为什么要单独写一篇文章来解析这个现象呢？

　　因为如果大家没有看到这个现象而去预估2017年增长率的话，一定会有失客观。也一定会对天猫平台“期望过高”。如果从天猫小二的角度来说，甚至公司许多高管的眼中，大家都会对2017年电商的增长保持足够的乐观预期。但是，如果你知道了这个现象，我想，你一定不敢这么做。

　　好了，闲话少述.......下面进入正题

　　首先，请问大家对2016年天猫女装的销售增长怎么看？你家的天猫旗舰店业绩增长了吗？增长率有没有跑赢天猫平台下面女装类目的整体增长率？这样的增长率完成你们的销售目标了吗？
对于天猫女装增长，我这里提供两个“公众”答案：

　　1截止目前为止，在我个人所收集到的数据中，天猫平台女装的业绩增长率是6.8%左右；

　　2传统服装品牌的加盟和批发业务下跌严重，而自营和电商业务成为其销售增长点。这一观点，不管是身边朋友相互探讨、还是媒体采访，甚至是上市公司所公布的财报。大多都在传递着同样的信号。

　　所以，在目前为止。几乎所有人对于电商渠道的业绩增长，都保持了一个非常乐观的态度。这是建立在大家在2016年都普通做得比较好的情况下的一种惯性判断。

　　但是，这种判断一定是合理的吗？事实并不会如大多数人所料。

　　仅从有数据的3-8月来看，我们可以得出：

　　12016年3月至8月，天猫女装共开团3261次（每个商家参与一次为计数单位），次数同增98%；期间累计产生销售48.07亿，业绩同增117%；证明越来越多的天猫商家，开始集中于品牌团去冲击销量了。

　　2从每个品牌团效率都有所提升（10%）来看，说明2016年天猫商家整体的活动运营能力比去年有所提高，在天猫平台的整体流量没有增长的大环境下，各大商家对于活动流量的承接做得比去年更加好了。

　　由此，我得出一个“可怕”的结论：2016年，天猫女装业绩的增长，是建立在成倍增加的品牌团数量上面的。

　　这个结论是非常可怕的！！！！！！

　　首先，2016年品牌团的开团数量从2015年的1646次，增加到了3261次。

　　那么，这样“无上限”的开团，在2017年还会继续吗？我的答案是：不会。聪明于天猫者，不会不知道频繁的开团，于卖家于平台都是一种伤害。所以，天猫平台也一定会严格控制每个月品牌团的数量；

　　其次，开团数量成倍增加背后，意味着更多的天猫卖家获得了参加聚划算品牌团的资格。

　　如果以“获得取聚划算品牌团资格”为门槛来衡量一个品牌是否成为天猫腰部商家的话，这样的数据间接证明了：天猫的卖家结构在2016年已经发生了非常大的变化，腰部卖家增多了近1倍，也就意味着原来的那批腰部卖家面临着更加残酷的市场竞争；

　　最后，2016年的品牌团数量增加，也跟今年的有些节假日与去年错开有关系。

　　在我印象中比较深刻的，比如今年的母亲节/端午节，这两大传统节日，在去年其实并没有受到如此多天猫商家的热捧。同时，今年8月份又多了一个奥运概念，这也是去年所没有的一波品牌团高峰。

　　所以，当我们看到这个现象的时候。我们还敢自信的对老板说，“明年天猫的业绩要增长XX%吗？”，恐怕在说的时候，不由自主的，就要把原定的增长目标预估减少5个百分点以上吧。（哈哈，反正我就是这样干的）

　　最后的最后，影响“2017年业绩增长率”的指标有很多。如上文所述，仅仅是挖掘出来了天猫平台2016年的业绩增长原因，并判断其在2017年的可持续性。

　　因此，我们并不能以上文之观点，来评定2017年电商增长率。