骆驼户外双11做5亿底气何在?万金刚介绍称，运动户外的消费者对产品质量、服务体验要求更高，这导致户外运动的品牌壁垒比普通女装更高，正因此，运动户外行业内多是大牌，很少有小品牌生成。为了打造品牌，宣传自己的“时尚”和“有范儿”，在韩寒之后，骆驼今年连续签约了佟大为、范冰冰、钱枫四个明星代言人，并且，明星代言人们或出现在天猫双十一春晚上，来给骆驼“站台”。
“今年的双十一春晚值得关注，这场晚会本质上就是一场从消费者的客厅到线上购物的娱乐化的O2O，也将会引起全民的互动，给双11带来很大的关注度和流量。”万金刚说道。
除了计划让明星代言人线下直接参与晚会，骆驼还将在天猫店上策划和晚会相关的专题活动，带消费者玩，以充分利用晚会这个卖点;此外，天猫今年在PC端和无线端推出了“明星吆喝”玩法，骆驼的代言人均参与录制了这场“吆喝”。
今年运动户外行业面临什么新情境?万金刚透露，今年新商家、新国际品牌会分部分流量和份额。同时，双11做了5、6年，行业整体没过去那么有激情了，不再想着做大力促销、冲流量和排名，而是开始精细化管理，讲究效益。“但是，如何高效益地参与双11，大家还没有找到一个创新点。”据悉，骆驼销售额是希望在20%-30%的增长，稳定增长是核心目标。
