就在太平鸟、罗蒙等外省品牌今年“双11”玩得风生水起之时，老牌服装大省福建的服装品牌电商表现甚是凄凉。在天猫官方公布的男装和女装两大类目中排行前五的品牌，无一家品牌来自福建，鞋服大省在这场电商的终极竞技中，似乎正在被“弯道超车”。

　　纺织服装业，是福建省的优势产业之一，曾经历过十几年快速发展的黄金时代。但近年来，随着外部环境飞速变换，线下服装业绩持续萎缩，而线上业绩又难抵外省新秀。福建服装行业正面临一场最艰难的考验。

　　线上失利线下实体闭店潮仍在继续

　　没有疯狂紧张的气氛，不再高调公布销售数据。今年的“双11”期间福建的服装品牌显得异常低调。根据阿里巴巴提供的今年“双11”当天各类目的销量排行版，在男装和女装两大品类的前五名单中，杰克琼斯、GXG等老对手依然排名靠前，却已经找不到福建品牌的身影。

　　而去年的“双11”当天，七匹狼以1.29亿元勇得当日天猫男装类目第二，除了七匹狼，进入男装类目前十的还有劲霸、战地吉普等福建服装品牌。

　　记者想就今年“双11”一些实际销售情况采访上述部分品牌的电商负责人，均被委婉地拒绝。虽然有一位品牌服装电商部相关负责人将今年的情况解释为是一种“理性回归”，称要把购买力分摊到全年的促销当中，但也有人认为“双11”当天的数据一定程度上也反映出服装电商总体竞争格局。

　　而闽产服装品牌不仅在线上销售表现不抢眼，线下销售也同样步履维艰。根据最近公布的三季报，福建省9家纺织服装类A股上市公司中，有8家营业收入不同程度下滑，其中九牧王、贵人鸟、七匹狼、凤竹纺织和泰亚股份出现净利和营收同比双双下降，唯一一家营收没有下滑的兴业科技，净利同比也下降。

　　行业业绩下行，更大的一波关店潮正在服装行业上演。据统计，仅今年上半年，七匹狼就关店347家、九牧王则关店73家。

　　服装厂老板亲自上阵卖货

　　寒冬之下，不仅服装大品牌的日子不好过，更多中小服装批发商也在苦苦挣扎。福州市服装协会相关负责人告诉记者，今年福州服装实体店的整体销售额正在以20%至30%的速度下降，一些商家销售压力增大，甚至因为撑不下去而从百货商场撤柜。

　　来自福鼎的一位服装厂老板周建伟告诉记者，去年开始订单就开始大幅下滑，原先门庭若市的服装小厂如今基本都接不到什么订单，多数的老客户都说“库存压力太大，货卖不完。”

　　前不久，不忍看着自己的服装厂无单可接的周建伟决定自己来福州卖服装，在中亭街G区一楼租了一间店铺，并给自己的服装想了一个自认为很洋气的商标“奥克兰兹”。

　　“拍照要请专业的人，还要制作二维码。”年近五十的周建伟也想搞电商。不懂什么叫大数据、什么是云计算，但他最近都在与一些代运营团队在洽谈，他说他想上天猫，也考虑过唯品会。就连微信也是刚刚注册不久的。而这些努力能否让自己的服装厂改变命运，周建伟自己也没有很大的把握。

　　像他这样的服装经营商户，在台江商圈中的服装批发行业中大有人在。O2O交易平台“中亭在线”副总林东起在接受记者采访时坦言，目前线上平台最大的难点在于批发商多数都是40岁到60岁的人群，文化程度相对低，以及长期形成的固话的商业思维，又有知识结构的限制很难接受新的商业模式。

　　闽服装行业进入转型深水期

　　一位不愿具名的服装行业人士表示，从2001年开始的十年，是通过外延式的发展就能实现快速增长的。福建服装企业仅仅通过在核心街区开店、进驻百货商场这类跑马圈地的方式，把货品卖给经销商，行业就实现了很好的增长。“但从2011年开始，外部环境发生了一些变化，而这个调整来得非常快。”

　　“由于线下渠道过于庞大，也让很多本土企业错失转型的最好机会。”林东起表示，传统的服装线下与线上两种形态很容易冲突，例如大量的加盟店形式存在，其中涉及到渠道利益的分配。

　　目前一些服装代理商也开始拥抱电商时代的变化，中亭街代理富贵鸟等品牌的服装商王亮表示，原先线下注重的导购开始更加侧重展示，店里的导购员从五六个减少到了3个。同时也改变以往线上只卖旧款的模式，一些新品也开始放在O2O平台上同步销售。

　　泉州一家服装品牌负责人表示，目前很多老牌企业已经开始在整合整个渠道商的冲突，例如收缩加盟店，试水双线同款双线同价的整合，但这种转型付出的代价也非常高。一种模式是合同到期后不再与独立核算续约，另一种则是收回管理权，打通直营店与加盟店的库存系统统一核算。

　　业内人士指出，福建省服装行业面临的这次转型非常关键，除了电商冲击之外，还要国内外棉价倒挂问题凸显，劳动力、能源等要素成本持续上涨，转型之路仍然前途坎坷。这场转型是否已经为时晚矣，仍未有定数