如果问即将过去的11月对中国服装贡献了什么，那就不得不说今年双11各电商联合创造的又一轮销量神话，仅阿里集团11月12日凌晨确认，11·11购物狂欢节的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的3倍多，天猫达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元，其中，服装品类的贡献率极大。

　　从生存到运作，线上也残酷　

　　几年前还不被任何服装品牌放在眼里的电子商务，现在已经成为各服装品牌重要的销售渠道，各B2C网站的崛起，产生出形形色色的销售平台，创品牌、消库存、拓渠道、提销量……无论品牌商或者服装从业者打着什么主意，反正电商风起云涌地继续开疆拓土，俨然成为服装企业争食的另一大市场。

　　“2007年就有很多人曾经预测过，到2015年整个互联网的成交总额会超过一万亿元，但没想到这个目标提前3年就完成。电子商务确实不容小觑。”淘宝网旗下杂志《卖家》的执行主编姚斌研究电子商务数据多年，他表示现在的电子商务优胜劣汰非常明显，所有服装品牌在进入电子商务平台的初期，都是求生存阶段，也就是要努力积累客户源；其次是留客人，提升重复购买率；而到最后如果这些品牌真的有幸发展得很好，才能进行群体化运作。

　　而相比大众类服装品牌，消费受众群体更为小众的潮牌想进军电子商务，则需要付出比其他品牌更多的努力。“潮牌在电子商务不太容易做起来，很多没有深入研究的人可能都会以为潮牌在电子商务可以做得很好，但现在电子商务平台上，普通款的竞争优势已越来越弱。” 姚斌曾经调出过淘宝网上前两年潮牌服饰销售的相关数据，他发现很多潮牌表现得并不理想。“假设淘宝上只有100个服装品牌，那么大部分都是大众品牌，剩下的10个是设计师品牌，可能只有1个是潮牌，这就导致潮牌发展比设计师品牌更艰难，因为更小众。所以一个潮牌要做起来，前期付出要比普通品牌的付出更多。”

　　过半数受访者不在网上买潮牌　

　　大部分网友表示不在网上买潮牌服装，也从侧面看出很多网购消费者其实并不热衷潮牌服饰。

　　在询问受访者是否在网上购买过潮牌服装时，仅有37.5%的消费者表示曾经买过，而剩下的62.5%则表示从没购买过，这些不曾购买潮牌的消费者中有一大部分是年轻女性，她们表示潮牌服饰并不适合自己的穿衣风格，所以不会在网上购买，而其他未购买的消费者也表示，潮牌和休闲服看似外观很像，但是潮牌的价格要比休闲服贵好几倍，比较之后还是会买更为超值的休闲服。

　　潮牌在吸引消费者的时候多因其有鲜明的设计文化理念，但显然这些理念在中国的消费者心中并没有铺陈开来。尤其是选择网上购物的消费者，他们也许并不明白潮牌的内涵，所以吸引他们购买的，大多是价格与外观。

　　当询问受访者认为穿潮牌的消费者通常的年龄段时，有46.88%的受访者表示20岁~30岁的消费者穿潮牌比较合适；有18.75%的受访者表示15岁~20岁比较合适；而21.94%的受访者表示只要有颗年轻的心，多少岁都没关系；另有12.43%的受访者表示年龄大的人反而喜欢穿潮牌装嫩。

　　当调查比起线下渠道，潮牌网店最应该注重哪些因素时，有31.26%的受访者表示价格折扣很重要；21.87%的受访者表示款式设计很重要；18.75%的受访者表示品牌文化对潮牌很重要；有15.63%的受访者表示网店风格对线上潮牌服饰最重要；12.49%的受访者表示售后服务是线上潮牌最应该关注的因素。显然，线上销售还是以价取胜，这也是很多潮牌的硬伤，其较高的价位让很多网购消费者难以接受。

　　最后调查比起其他线上销售品牌，潮牌最大的特色在哪里时，有37.48%的受访者表示设计风格比较前卫是潮牌的最大特色；有25.01%的受访者表示很多潮牌即使不被认可，依旧坚持自我是其最大亮点；21.88%的受访者表示潮牌坚持品牌独特的文化理念很重要；15.63%的受访者表示潮牌虽然消费受众单一，但重复购买率高，是其发展的重要环节。

　　让个性“软”一点　

　　从调查数据中不难看出，潮牌的“个性”让人有点难以接受。“潮牌设计师比一般的设计师更有个性，很多人在设计时都倾向于把自己青睐的文化理念融入进去，而不看社会的认可度。在线上店面，链接也非常重要，而在一些潮牌店面里很多相关链接都没有，所以看似很固执的潮牌设计师，要让他们把服装融入到商业经营中就有点难度。”姚斌这样分析国内的潮牌设计师特点。

　　在很多电子商务专家看来，在电子商务领域里坚持自己的固执最没必要。很多品牌在线下扩张的时候都担忧渠道问题，但是在电子商务平台上却不用担心，因为所有品牌都是重开一条线，在这里比的是价格、设计、售后与速度。所以大部分服装品牌都把网店作为清理库存的渠道，从而价格较线下要低廉得多。而一些潮牌店则依旧坚持自己的理念与价格，在这个到处是低价、折扣的平台，这样的“坚持”不占任何优势。

　　如此看来，在电子商务平台上似乎没有太多优势的潮牌服饰，未来如果想发展好线上渠道还有一段很长的路要走。而在姚斌看来，潮牌要发展线上，还是应该认识到自己真正的市场在哪里。“之前淘宝专门开过潮牌的频道，当时也进入了一些潮牌，淘宝还特地帮助他们做运营培训、给他们做支持，但后来一些潮牌还是做不下去。我认为潮牌服饰可以和其他品牌做强强联合，因为在线上有很多卖家做的很好，对电子商务的营销特点研究的很透，与他们合作，好产品马上就能出彩。”

　　有人说，网上一个店铺就代表一个类型，每个店铺都有自己的风格、文化，而相对是“新人”的潮牌如果想要开垦这块已经比较成熟的沃土，还是应该放低身段，向那些成功的网店商家取经，在坚持自我的同时汲取其他精华，这样的潮牌在未来未必不会成为主流。