去年B2C电子商务还广为投资人、创业者、传统行业看好，今年B2C已经乌云密布，闻者变色。垂直B2C要解决物流、信息流、资金流等一系列的问题，电商早就由轻变重，没有大量的资本做支撑很难维持，更难实现上市的目标。红孩子已经卖给了国美，京东商城表面气势雄壮实则内忧外患尤其是急需资本注入，凡客品牌热度已经退烧（我的朋友就有在凡客被裁了）。

　　现在电商B2C格局大体已定，天猫商城、拍拍商城、当当、卓越、京东、苏宁易购等第一梯队基本形成，凡客、易迅、1号店、库巴、乐蜂等第二梯队也基本形成，综合类B2C玩家几乎不会再有，垂直类电商会源源不断出现，比如原库巴CEO现在开了一家卖毛巾的网站。

　　B2C早已过了小虾米时代，已经是大块头较量的时代。B2C大鳄很难活，小虾米想要做到几千万规模也有可能，但是要更大的规模就很难。我有不少朋友做化妆品，做服装、做百货能够活得很滋润，但规模不大，也做不上去。B2C的出路在哪里呢？

　　当当服装必定入住天猫商城

　　作为为数不多的电子商务类上市公司，当当显示出明显的务实、个性的特点。务实是当当没有像京东那样宣称融资多少亿美元，要建最大的物流中心；个性是当当总能做出一些令人意向不到的事情。比如当当百货入驻天猫商城，这就有很多人看不懂，比如有媒体评论说当当沦落到电商边缘了。但在笔者看来，这恰恰是打破常规思维，务实的体现。其实没有什么模式的，所谓的模式是在无数次的探索和失败后，逐渐形成了一个规模化的效益。电子商务三大支柱——信息流、物流、资金流，除了阿里巴巴覆盖了全产业，没有哪一家全做了。B2C也一样，企业与消费者之间的交易，但没有谁规定B2C的平台就一定要自己做。所以，最近大家在议论，当当服装会不会进天猫商城，我觉得一定会的。

　　服装类B2C的艰难生存

　　亿邦动力发布的《2012Q2中国B2C活力榜》数据显示，服装类B2C的表现差强人意，Q2期内最让人纠结的是一些垂直领域的B2C。如服装B2C，多数表现差强人意。玛萨玛索CEO孙弘之前对外公开坦言公司资金链吃紧，并希望融资，期间也出现了很多高管相继离开。麦考林更是一副惨象，股价在纳市连续数个月1块钱下叫卖仍罕有问津。凡客诚品和梦芭莎相对而言还称得上“大个子”，却也萎靡不振，流量“跌跌不休”，暂停广告投放是表，资金链的不断趋紧恐怕是真。

　　据最近一个月的淘宝男装数据，销量前20清一色传统线下品牌，所以在七匹狼、美邦、杰克琼斯这些品牌强势杀入互联网的时候，如果网络服装品牌不能调和价格、品牌和销量的话，只能被挤出去。而近几年服装企业疯狂扩张、市场预估过于乐观等因素也造成库存严重积压，当面临传统品牌线上、线下疯狂甩货的时候，对于服装电商，跟与不跟都很尴尬。

　　不创新毋宁死，当当服装入驻天猫开拓新思路

　　PPG、凡客、报喜鸟等都是早期服装B2C的代表，物是人非，仅存的硕果凡客也岌岌可危，如果当当服装继续走凡客的道路，恐怕只有死路一条。

　　B2C要纯粹靠自己解决电子商务链条的所有环节，需要大量的投入。所以就出现了有人场没钱场，摊子铺得很大但欠了一屁股债（供货商货款、银行贷款、投资人的风险投资等等）。电子商务不挣钱，已经成为很多人的共识。另外，正因为链条复杂，需要投钱的地方太多，才出现了权力寻租、腐败滋生，也就有了“食京链”这样的丑闻。

　　当当服装入住天猫商城，笔者以为有如下优势：

　　1、品牌。既留存了当当服装自有品牌，也通过天猫商城打开了一个最快的宣传通道，借力打力，当当服装的品质、定位、好感度都会上升。

　　2、渠道。天猫商城作为从第一电子商务平台——淘宝分离出来的新平台，同时具备品牌、用户、流量几大优势。这是在当当自己的B2C平台之外又获得了一个重磅的平台。要单独建一个知名的服装类的B2C平台，需要的是5-10年的时间和十数亿美元的投入，而且最后不一定能成功。

　　白猫黑猫论，赚钱才是最重要的

　　当当是一家上市公司，对消费者负责，对员工负责，对股东负责，不对媒体和评论人士负责。对于当当来说，当当与天猫商城合作，当当服装放到天猫商城卖，无可厚非，只要消费者接受，当当服装品牌打响，效益良好，就是成功的模式创新，就是好东西。对天猫来说，这次合作，是一次重要的探索。当当服装卖得好，会有更多的B2C大卖家入驻。条条大道通罗马，当当服装入驻天猫商城值得肯定。