近日，天猫与《时尚芭莎》杂志达成跨界合作，双方把网商、营销平台、设计师、明星资源整合到了一起。此外，凡客牵手游戏大佬- -巨人网络推出以《征途2》、《仙侠世界》等网络游戏为主题的休闲服饰。这次，电商的跨界玩起了潮流与时尚。

　　现象

　　特色服装成电商跨界一大方向

　　今年7月，凡客与巨人网络合作。凡客利用自身在服装销售领域的地位，推出《征途2》、《仙侠世界》等网络游戏为主题的休闲服饰。这样的合作方式把优衣库联名T恤形式复制到了网络上。

　　天猫在跨界合作上尝试更多，今年3月22日与百事公司合力打造了年轻人创意生活平台百事淘宝之后，7月又邀请国际人偶品牌设计师马志雄进行了淘公仔的设计。

　　9月13日，天猫与《时尚芭莎》合作，双方把网商、营销平台、设计师、明星资源集中整合，由天猫推荐原创品牌商家、《时尚芭莎》提供一线设计师，并通过彭于晏、王珞丹、林依晨、周韦彤、张梓琳等明星亲身演绎，为中国消费者设计2012秋冬独家定制系列款服饰，在天猫平台限量发售。

　　艾瑞咨询分析师苏会燕女士认为，凡客与巨人的合作目的在于推广品牌，共同挖掘潜在的消费群体。而巨人网络公关总监马全智则认为，电商用户的习惯和消费能力和游戏客户有非常大的重合度，有助于打开客户对公司的了解。

　　在天猫看来，让网络销售从单一的依靠上货架销售、价格血拼到差异化竞争、个性化定制还是一个较少有人涉猎的领域。“这无疑是未来电商网络销售的新风向”天猫总裁张勇说。

　　苏会燕女士表示，目前来看，电商的跨界合作主要有两类，一类是如天猫与《时尚芭莎》的合作，主要是利用大平台的主导效应，对原创品牌进行从无到有的塑造。

　　第二类则是两个实力接近的品牌相互合作，从而实现用户交换、资源共享，达到互相壮大的效果。“虽然前一种较为新颖，但这两种模式都各有特点，因此在电商未来的发展区间还会呈现并存的局面。”

　　跨界商品特点

　　价格：贵于普通淘宝服装

　　记者观察，这些出自知名设计师之手的服装价格显然贵于普通淘宝商城的品牌，但离国际设计师动辄几万的价格还相去甚远。比如，VOA一款由王培沂设计的炫色子衿裙摆式风衣价格高达2380元，与淘宝上平均价格千元左右的风衣相比还是高出了不少。

　　但总体来看，署名芭莎设计的服装价格大多保持在500元-1000元之间，处于大部分消费者能够承担的范围，例如由设计师张驰设计的拼接修身版衬衫标价299元，则是属于其中价格较低的产品之一。

　　销量：稳定，但称不上火爆

　　著名设计师的服装销量总体稳定，记者并没有发现销量为零的款型，但可能由于发售时间不长的缘故，销量称不上火爆，大多集中20-60件左右的范围。记者进一步挑选了活动中几款销量较好的产品进行观察。

　　比如，一款由王培沂设计的伊芙丽蕾丝百褶连衣裙至9月27日售出50件，但与店内其他热销产品相比，则有着显著差距，热销宝贝排行中的最后一名也已售出300多 件 。同 样 ，一 款SPORTICA由周韦彤设计的毛呢大衣虽然售出68件，但与热销宝贝相比仍旧相去甚远。不过，记者发现，此款大衣位列热门收藏排行榜的第5位，收藏人气高达5600多。

　　评价：对款式的肯定较多

　　记者详细浏览了每款标注芭莎设计服装之后的买家评价，并未发现有中评以及差评的内容。在好评中，虽然买家也对产品的材质、手感等提出了一些意见和表扬，但记者发现，对于产品设计的肯定在整体评价中所占比重较高。例如买家yosim aim ai的留言：“虽然没有图片看起来那么挺，但还是很帅的，很喜欢这个设计。”同这位买家类似的评语并不在少数。

　　商家

　　跨界合作连接了设计师和服装制造业

　　《时尚芭莎》的形象总策划史焱女士告诉南都记者，这次合作主要是由《时尚芭莎》推出设计师，再结合天猫的原创品牌，共同搭建一个完整的服装产业链。

　　“中国的时装产业并不成熟，与国外设计师背后动辄有一个商业帝国相比，我国的知名设计师还大多只处于在媒体上曝光的层面，因此让设计师与服装制造产生连接成了我们的目标。”史焱表示，“对于消费者而言，那些原本只出现在杂志上的明星服装不再是遥不可及的梦想，而变得触手可及。”这也是他们推动跨界合作的初衷之一。

　　让天猫有更多特色产品出售

　　天猫认为这样的跨界合作让自己从中受益。目前天猫平台上的服装品牌中，不少是来自中国的本土服装企业，甚至包括淘宝、天猫的原创设计品牌。

　　这些品牌早已经具备了优质的生产能力和网络营销能力，也深受消费者的喜爱。“但要让他们获得更大的舞台，必须进一步鼓励原创与设计，”天猫总裁张勇说，“与《时尚芭莎》的合作就是可以搭建一个设计师平台，让天猫的销售产品中出现更多设计师的作品。”

　　专业人士

　　跨界合作是电商深耕市场的需要

　　艾瑞咨询分析师丁佳琪女士解释，近几年，网购用户的网购消费金额和频次都是逐年上升的，在网购消费习惯日益成熟的今天，消费者对于商品的品质和特色的需求愈发明显，这不仅意味着市场，也催生了天猫和《时尚芭莎》这样的合作模式。“从调查来看，高价格的商品一直都会存在，它们对消费者消费意愿和行为的影响并没有我们想象中的大。”丁女士说。

　　而相关调查显示，“样式多”同价格便宜，方便快捷一样，是对网购消费者影响较大的因素之一。设计师设计服装的出现，必然能够提升产品的丰富度，也进一步促使未来服装网购的多元化。

　　此外，中国有网购经验的网民数量已经占到了总网民数的40 .2%，这也意味着未来几年中国网购的发展将逐步趋缓，很难再现去年井喷的盛况，如何在已有的消费者中发掘潜在群体成了电商们的目标，这进一步催生了电商之间的跨界合作。

　　记者采访了身边几位热衷网购的同事，在他们看来，若是衣服设计具有风格，非但售价稍微贵一点完全可以接受，而且对于能在网上购买到带有时尚设计感的产品，反而是他们梦寐以求的一件事。