款式一模一样只是颜色不同就要多掏钱
爱美之心人皆有之，吴晶晶也不例外，她平日里最喜欢的就是买衣服，几乎每个周末都要逛街买衣服，衣服多得堆满家里的衣柜。在今年4月份，夏装刚刚上市的时候，吴晶晶在某女装专卖店看上了一件绿色拼接式连衣裙，裙子剪裁、设计感都不错，吴晶晶试穿后，发现裙子也很适合她。
当时，这条裙子只有一个颜色，就是绿色，标价是498元。因为纠结于颜色和价格，吴晶晶当时并没有买。最近适逢打折季，吴晶晶前些天逛街，发现这款绿色裙子变成了298元。并且，专卖店里多了一款和这条绿色裙子款式一样的裙子，唯一的差别在于颜色上，新的裙子为黑色，但这条裙子的标价变成了498元，而且还没有折扣。
一开始，吴晶晶以为这条裙子刚出的时候就有两个颜色，一个是绿色，一个是黑色。黑色是从别的店里调来的。但该品牌专卖店的店员告诉她，绿色是夏款、黑色是秋款，两个是不同的货号，所以售价会不一样。
为此，记者走访了该品牌专卖店，店长严杰告诉我，在女装的时尚潮流中，款式和材质相同，只是颜色不同的单品，是存在价格不一样的现象。“颜色不同、货号不同，定价就不一样。我们衣服的定价都是公司总部定的，具体的原因其实我们也不清楚。”严杰说道。
虽然黑色裙子的售价为498元，吴晶晶还是买下了黑色款。“绿色的看上去虽然清凉些，但是只能穿夏季一季，黑色的视觉上看起来更厚重，夏天可以穿，秋天里面套个打底还可以穿，并且，黑色穿起来也显瘦，所以，虽然要多花钱，我还是选择黑色款。”吴晶晶说。
服装会根据畅销款“翻新”其实这是商家的促销手段
无独有偶。80后“辣妈”周念也遇到过类似的情况，去年秋天，她在一家国产女装店购买了一款有长颈鹿款的卫衣，当时的价格为399元，等到该女装店冬款上市时，周念发现，同样颜色、同款长颈鹿图案的卫衣又被摆上了货架，只不过售价变成了499元。“导购当时告诉我，因为秋季的长颈鹿款很畅销，许多会员都说没有买到，所以到了冬款又出了同样的款式，秋款和冬款存在价差，是因为秋款里面没有绒，冬款里边加上绒了。”周念说。
其实，同一个款式，或者相似款式，在实体店中售价不同的现象前两年就开始了，不管是国产女装还是国外品牌都有这种情况。
严杰从事女装销售已经有5个年头了，他发现，在服装专卖店中，有这样一个新现象——“翻新款”，就是把前一波的畅销款重新做一批，相应的价格也进行调整。比如，原来的款式可能正赶上折扣季，会打折，“翻新款”则不会有任何的折扣。
当然，这种现象目前最常见的是出现在不同季节的服装中。比如夏装中有卖得比较好的款式，到秋季新品上市时，“翻新”出同款来；秋装中有很畅销的同款，到了冬装第一波上市时，也“翻新”出同款。
不言而喻，之所以品牌衣服会有这样的举动，目的之一当然是为了促进销售，其次，能这么做，跟现在的衣服季节感模糊了有很大关系。“现在的人，都讲究一衣多穿，衣服也是一波一波地上，最后一波冬装跟第一波春装之间的界限并不大，所以，这是翻新同款能存在的一大原因。”严杰说道。
衣服的颜色不同，给人带来的视觉感受也不同。同样的款式，白色更为清凉，适用的季节也更窄，黑色则会给人厚重感，适用的季节就多一些。这也是“同款”衣服虽有价差，女性们仍然愿意多花钱买贵的那款的原因。
工艺、材质都有讲究衣服的价值大多在你看不到的地方
事实上，品牌“同款”的价差多在“明处”：如颜色带来的附加值，或是加绒与不加绒这样的区别。对非品牌服装，甚至淘宝货而言，猫腻就多在消费者看不到的地方。
严杰介绍，即使标明的是同样材质，比如都是莫代尔，或者都是纯棉，其中也有区别。料子是分克重的，克重是服装或者面料类的专用词，是指每平方米织物的重量。比如莫代尔120克的材质和80克的莫代尔，价格就相差很大。莫代尔克重越高的吸汗性越强，穿起来越舒服，摸起来更厚，弹性更强。纯棉材质也是同样的道理，含棉量不一样，克重不一样。而且还分精梳棉、丝光棉等等。
所以，同样标明莫代尔和纯棉的材质，即使款式相同，价格也会不一样。会给服装增加价值的，我们看不到的还有工艺。一般品牌衣服的工序是：采购—裁切—缝纫—中间质检—剪线头—后道工序处理—水洗厂水洗—出厂质检—包装出厂。
这里面，就只是水洗，一件衣服也得5元的成本，这还只是普通衣服，特殊工艺要求的还要贵。水洗出来的衣服非常平整，不会出现大的缩水，一般不会掉色，衣服里面线头平整，穿起来不会有不适感。
但非品牌的衣服，工序就只是采购—裁切—缝纫—出厂，中间少了五个环节。成本低了，售价也跟着下降。
买衣还得多挑挑货比三家很有必要
同样一包芒果干，在A超市和B超市的卖价不一样，对此很多消费者都有了共识，因为超市的采购渠道不同。
然而，要是相同专卖店的同款衣服，就因为颜色价格就有差，相信不少消费者都很难“理所当然”地接受。
特价款、进店款……同款不同价，原因还不少。不可否认的是，服装生意越来越难做，商场们挖空心思“与众不同”，比如推出特价款或者进店款，这些款式往往容易出现同款不同价。“有时候品牌会拿出几十件衣服做活动，卖完就没了，这往往只有某一个专柜有，价格肯定比其他地方更便宜。”严杰说道，不过这些款式当然不可能天天都有。
对此，有多年血拼经验的吴晶晶，这些年也摸索出了一套经验。“如果是商场大促销或者店庆等活动，在品牌折扣的基础上，商场还会额外再加码赠送，这时去肯定是最划算的。”确实，根据这些年商场的促销规律，这确实是比较靠谱的。每逢大促销，商场总会动用一切资源给出最大的优惠。
不过，现在这个经验也有失灵的时候。“随着不同商场话语权的改变，很难说了。”传统商场这几年受到的冲击不小，而一些大品牌公司的话语权变大，出于利益最大化的原则，资源向部分优势柜台倾斜也很正常。价格混乱的打折季，消费者多逛逛、多挑挑，肯定不会错。 还有一个比较容易淘宝的地方，那就是最近几年表现活跃的网上折扣店。以折扣货折扣价作为最大卖点的网络，自然会比普通商场更容易拉得下身段。买到折扣货不吃亏，挑到次新款或新款更是锦上添花，一天心情都美丽了。
