服饰寒冬渐退，业绩回暖明显。

　　2017年前三季度服饰财报已陆续披露完毕，全国88家纺织服装上市公司共实现营收1948.71亿元，较去年同期的1689.5亿元增长15.3%，净利润则同比上涨10.3%至168.91亿元。

　　《联商网》统计了包括海澜之家、搜于特、森马、太平鸟、朗姿、歌力思等沪深较为知名的29家服饰企业。期内，总营收达892.02亿元，较去年同比增长21.55%;净利润达102.73亿元，同比上升5.9个百分点。

　　值得注意的是，男装和休闲装回暖趋势明显。纵观上表，前三季度排名TOP10的企业中，有搜于特、森马、美邦、太平鸟4家休闲服饰以及海澜之家、雅戈尔和杉杉股份3家男装。其中，搜于特更是以125.77亿元的营收，首超海澜之家，位列榜单第一。森马也以营收80.42亿元，仅次海澜之家，位居榜单前三。

　　搜于特首超海澜之家 却说服饰板块拉了后腿

　　搜于特是一家涵盖休闲服饰品牌运营、供应链管理、品牌管理、互联网金融和对外投资等众多领域的时尚产业集团公司。运营的休闲服饰品牌“潮流前线”，以“平价的时尚”为品牌定位，以国内三、四线市场为销售重点，以年轻消费者为消费人群。目前全国共有“潮流前线”品牌服饰专卖店近2000家。

　　同时，为适应服饰市场个性化、差异化、小众化的发展变化，搜于特陆续向市场推出帕讯、弗里·睿路、芒斯特、比觅、米蜜儿、佩蔻妮、野奈川、D潮品、J21、哈乐莱等10个服饰潮品牌，作为“潮流前线”的子品牌。

　　但其实，搜于特前三季度的亮眼表现并非得益于服装板块。根据其三季度披露的数据显示，搜于特品牌服饰业务呈持续下滑态势，反而是其供应链管理业务有较为快速的增长。

　　其实，这一系列的突破要从其转型开始谈起。搜于特已从单一经营“潮流前线”及系列子品牌的设计与销售业务，转向从事品牌服饰运营、供应链管理、品牌管理、商业保理等业务。其希望构建一个多层次、全方位的时尚生活产业综合服务体系，将搜于特打造成为中国的时尚生活产业综合服务提供商。

　　事实证明，其转型成效显著。搜于特表示，2017上半年业绩之所以如此抢眼，主要系期内设立的多家供应链管理公司业务发展迅速，为众多商家、客户提供高效、低成本的集中采购、设计研发、仓储配送等增值服务。

　　其中，上半年供应链管理公司共实现营收48.22亿元，占报告期公司总营收的73.44%;净利润则为2.12亿元，占公司净利润58.83%。

　　上半年，搜于特新开设2家供应链管理间接控股子公司。东莞市搜于特供应链管理有限公司作为供应链管理业务的运作平台，在全国各纺织服装产业集群地区投资设立多家控股子公司，目前共设有下属供应链管理控股子公司9家，主要分布在广东、浙江、福建、湖北等地区。

　　森马挤进TOP3 童装和购物中心渠道帮了大忙

　　森马前三季度实现营收净利双升，其中，营收为80.42亿元，同比增长12.89%;归母净利润为10.12 亿元，同比上升1.01个百分点。

　　其中，童装和购物中心渠道可谓森马取得佳绩后面的两架马车。巴拉巴拉作为森马在童装领域的No.1，业绩表现一直比较可观，在中国童装市场占得的份额也与第二名拉开较大的差距。在本月刚结束的电商双十一大促中，巴拉巴拉又稳居母婴类目第一。

　　前三季度，森马的童装业务仍然保持相对快速的增长态势，收入增速保持在20%以上。而从2017中报也可以看出，森马童装营业收入为22亿元，同比上涨25%，占总营业收入比例达51%，首次超过了成人服饰。

　　与起步(2002年成立巴拉巴拉)较早的童装业务相比，森马在购物中心渠道方面的拓展要显得姗姗来迟了些。2016下半年，森马才正式把拓展购物中心渠道提升到了公司发展的战略高度，专门成立商业综合体项目小组，专注做购物中心渠道拓展事宜。

　　据悉，从年初森马在江桥万达开出首家千平购物中心店，到上海龙之梦店、南通印象城店、北京新中关店、天津爱琴海店、云南曲靖万达店、重庆綦江万达店，再到双11刚开业的五角场万达店。森马在短短一年时间里，已开出160余家购物中心店，其中还不乏“两天销售破百万”、“店单日销近70万”等的店铺。

　　同时，为更好的与2000万粉丝进行互动沟通，与目标消费者建立起良好的纽带。森马首创“超级粉丝节”，以直播互动形式去接触线下消费者，将营销活动概念化，推出创新直播。

　　在《联商网》零售研究中心副主任孙裕隆看来，从前三季度沪深股市主要服饰上市公司的财报来看，服饰企业整体营收与盈利能力呈现出比较明显的上升趋势，这一方面来源于近几年服饰企业面临整体供应过剩而不得不进行的转型应对与业务结构调整带来了周期性回暖影响;另一方面也在于服饰行业整体竞争压力回缓，经过近几年经济周期的调整品牌服饰行业和批发零售都出现了较为明显的洗牌。

　　但同时我们也可以看到服饰行业的营收与净利改善还呈现出比较明显的个性化特征，除男装的雅戈尔、海澜之家、九牧王、红豆，女装的安正、歌力思，休闲类的森马与鞋类的红蜻蜓整体净利保持在10%以上外，其它企业整体净利都低于5%，这也反映出大部分服饰品牌还处于售罄率不足、库存跌价较大的阶段，这类服饰企业的整体经营压力依然较大，转型升级依然紧迫。

　　而对于净利相对较高的服饰企业而言，除了女装和休闲行业外，男装和鞋类企业的净利改善均非来自于服饰主业本身的经营改善带来。因此，对于处于消费升级与经济转型同步的时期，服饰企业整体如何实现消费升级下的成功升级还处于较大挑战中。作者：陈肖丽