其实不单单是汇美集团，其他线上服装品牌也在加快其线下门店发展步伐，包括裂帛、韩都衣舍等。可以说，在传统服装企业纷纷宣称进行电商探索的同时，线上品牌也已经开始了它们的线下发展之路。由线上铺到线下，电商品牌试图寻找自己新的盈利增长点。

　　一方面，电商品牌在经过高速发展后开始面临发展瓶颈。现有淘品牌的成功离不开淘宝在初期对其的大力扶持，随后的天猫商城在发展初期也没有过多的传统品牌进驻。但淘宝、天猫等平台的营销费用却与日俱增，优衣库、波司登、欧时力以及ONLY等传统品牌先后入驻天猫，线上服装品牌的数量与品类也不断增加，淘品牌的发展空间受到挤压。茵曼创始人方建华就曾经表示，互联网上的品类越来越多，品牌也越来越多，导致单品牌的流量会被更多的品牌分散掉。

　　另一方面，线下仍然是零售业的主要渠道。根据国家统计局公布的2014年全年社会消费品零售总额数据显示，去年网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。这意味着，线下仍然是主要的消费渠道，这也成为众多线上企业发展的新选择。

　　此外，线下发展空间广阔也可以降低品牌对某一渠道或经销商的过度依赖。对于茵曼、韩都衣舍等淘品牌来说，线上渠道是其根本，一旦电商平台出现问题，品牌的发展就会受到制约。虽然京东、当当、唯品会等其他平台开始涉足服装零售领域，线上品牌也进行多平台发展，但是天猫仍是主要销售渠道。

　　在自有电商平台发展式微的背景下，线上、线下双渠道发展就犹如品牌的两条腿，为其活跃于资本市场提供了支撑。但值得关注的是，线上品牌做线下门店的过程中，企业必须平衡两个渠道。定价和款式是否同步，线下直营还是加盟，都需要考量，才能保证不损害线上经销商的利益。

　　不过，线上企业如何开展落地仍处探索阶段。虽然没有成功的经验，但是失败的教训倒是不少。玛萨玛索2010年5月在北京世贸天阶开设了自己的第一家也是惟一一家线下体验店，并定位于提升品牌形象，但是该店已于2012年关闭，玛萨玛索也重新专注于线上业务。高额的地租和人工成本，以及店铺在选址上的失误成为它关闭的最大诱因。

　　另外，如果企业希望以线下门店铺市场，店铺区域的选择以及开店速度成为很多企业需要考虑的问题。韩都衣舍CEO赵迎光就对线下门店的扩张持审慎的态度，他表示，只有在一家门店盈利的情况下才会开设下一家。

　　虽然各品牌在落地的过程中采取的方式不同，但是无疑，线上线下未来将打通发展的方向是确定的。正如方建华所说，对服装零售来说，未来也许线上线下两种渠道之间的分别将消除，也不会出现线上消费者、线下消费者这样的概念了。