近日,野力体育(中国)有限公司正式签约美国加菲猫品牌,成为其中国区战略合作伙伴,这标志着野力正式进军童鞋领域。早在三四年前,361°、安踏、特步等体育用品品牌就已经试水进军儿童领域,去年361°童装总销售额达到了税后3.7亿元,成为361°集团新的业绩增长点。
毋庸置疑,今年是儿童用品企业竞争更加激烈的一年。在大鞋抢滩的趋势下,泉州本土儿童企业的发展,也使出了各自的杀手锏。记者发现,嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕终端,提升单店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龙则不约而同启动动漫营销,打造自主卡通品牌……不管方式如何,大家的目标都是一致的,就是抢占行业制高点。
本月,野力旗下的加菲猫童鞋就要在天猫商城登场了。“之所以想要进军童鞋领域,其实是我们的产品属性使然。”据野力总裁林少雄介绍,多年来,野力走上单品突围之路,主打呼吸鞋,注重吸湿透气功能。他发现,这一功能不但成人鞋需要,童鞋更加需要,所以,这自然成为他们进军童鞋领域的新卖点。
和安踏、361°等不同,野力选择两条腿走路:一边代理国际知名品牌,一边同步打造“野力儿童”。“因为从品牌知名度而言,我们不及安踏、361°,我们要快速占领童鞋市场,必须先借助一个国际品牌,以此来带动我们的自有儿童品牌。”林少雄表示,他相信,儿童用品市场仍然有着广阔的市场前景,对于企业自身而言,不能盲目,关键是要找准自己的方向和切入点。
新的品牌正在进入,先行者则正在加力。今年,361°、安踏、特步在儿童领域都有着各自的动作。比如,361°童装上月重金签约金鹰卡通卫视,共同打造儿童版的中国好声音――“361°童装中国新声代”节目,开启了361°童装在品牌推广上,从点状到带状的突破。“今年361°童装将继续在品牌推广、渠道扩张、销售拓展上持续进军。”361°童装有限公司总经理陈志诚表示,预计今年销售额将增长两至三成,在去年1590间终端的基础上,今年计划增至2000家。
面对体育用品企业对儿童市场的虎视眈眈,本土童企中的现实派选择修炼内功。“现在大家都在抢占行业制高点,关键因素还是企业的创新能力。”泉州南琦鞋业有限公司营销副总罗正明表示,一方面,面对体育用品企业的高调进入,这无疑会加剧市场的竞争性,从目前来看,双方真正的交锋期还没有来到,因为体育用品的儿童品牌不少还是依托他们原有的渠道,和童企的渠道还没有太多的交叉点,而且按照消费者的惯性思维,他们的品牌属性偏运动,在产品风格上也有所区分。
“现在,最大的压力,对于童企而言,还是提升单店的盈利能力,这也是我们正在努力的。”罗正明表示,因此,乖乖狗童鞋把今年工作重点定为“精耕终端,零售为王”。要精耕终端,就要从三个因素着手:人、商品和卖场。今年乖乖狗童鞋先从“人”着手,对全国近2000家终端的销售人员进行分批专业培训。与此同时,淘汰一些盈利能力较差的专卖店。“什么都是浮云,关键是利润,是盈利能力!”
福建格林集团旗下的“嗒嘀嗒童装”也早早意识到零售终端的重要性,于去年开始也全面启动了零售终端人员的全国培训,大大提升了团队的作战能力。