去年699元的女装外套今年标价499元，男式西装外套则从899元降到699元，往年299元的童装牛仔裤今年只有199元，最高降幅达34%。Zara进入中国内地市场以来的首次降价悄无声息地在这一季秋装新品中展开。

　　34%的“反常”降幅

　　9月，各大快时尚服装品牌的新一季秋装集体上架。Zara的忠实粉丝会发现，这一季的Zara竟意外的朴素低调，黑白灰代替亮丽抢眼的撞色，简单的基本款悄然间占领了一大部分货架。在价格上竟也有了小幅下降，多款新品比往年类似老款低了100元左右。

　　Zara的神奇之处就是能够让平民拥抱High Fashion，而它之所以可以做到这一点，靠的就是模仿时尚界最新最潮的设计。Zara拥有400多名年轻的专业设计师，他们穿梭于米兰、巴黎、东京、纽约等时装重镇的各大秀场，以最快的速度推出模仿出来的新品。

　　回顾2012秋冬系列新品的流行趋势，切割式镂空设计、锁链式金属元素设计、织锦图案、复古哥特风和骑士装、军装风都闪耀着低调的华丽，虽不像先前流行的撞色风潮那样高调亮眼，但也同样繁复而捉人眼球。今秋的Zara居然没有像以往一样追随潮流而动，实属反常。

　　受累大环境和竞争

　　其实，这其中的原因也不难猜想。经济大环境的疲软和同类品牌的扩张使得这个全球快时尚品牌巨头的日子并不好过。

　　Zara母公司Inditex今年一季度实现纯利润4.32亿欧元，同比增长30%。其销售额比去年同期增长了15%，达34.2亿欧元。不过，这个漂亮数字的产生受益于Zara在新兴市场的开拓及门店的扩张。

　　而在Zara的老家，欧债危机的影响依旧不减，尤其是西班牙本国经济的颓势对Zara的影响更是明显。7月，西班牙政府将Inditex集团的增值税点提高了3%。面对增值税上涨带来的成本压力，Inditex集团表示不会提高产品价格。对此，Inditex集团的应对办法是提高运营效率。

　　此外，竞争对手在中国市场也扩张频繁。Forever21高调进入中国内地市场，H&M子品牌Monki和COS确定将在中国内地开设门店，Topshop也以与时尚精品店进行合作的方式探路中国内地市场。

　　无论是用来应对经济寒流的影响，还是对竞争对手进行反击，大量推出价格相对较低的基本款，都能让Zara暂时喘口气。

　　首先，讲求性价比的基本款会给Zara带来更多的客户，因为经济的低迷使人们更乐于把钱花在实用的衣物上。同时，低于Zara以往价位的新品拉低了与同类品牌的差价，现在的原价已经接近于Zara打折季时的折后价，顾客不会再像以前一样等到有折扣时才出手，货品的走量会变得更快。等到来年1月的打折季时，这些基本款的库存早已所剩无几，减少了库存压力，Zara也能降低相应的成本，使资金流取得一个良性的循环。

　　紧跟潮流乃大势所趋

　　不过，用推出基本款来抓住客户、短时间内实现盈利的策略对于Zara来说应该只是缓兵之计。

　　基本款一向是H&M、优衣库和GAP所见长的领域，比起历来专注于High Fashion的Zara，这三个品牌在基本款的设计、价格和口碑上都有着良好的基础。此外，Forever21、C&A等更具潮味儿的快时尚品牌也拥有自己的基本款系列，而且这些品牌的定价对于消费者的吸引力也不小。

　　不管是始终如一做基本款还是使产品线全面开花，既然大家都或多或少想在基本款上分一杯羹，那么这个市场趋于饱和就很难避免。此外，如果Zara过多地提高基本款所占的比重，或是把这一策略长时间延续下去，就势必会损失一批习惯于追求High Fashion或是偏爱Zara一贯新潮风格的粉丝。