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企业只有高效率地为顾客提供定制化产品，才能在竞争中取胜

时代的进步、技术的发展、消费文化的变迁以及市场结构的变化，正加速改变着企业的竞争规则和模式。无论是以增材制造技术（3D打印）为代表的第三次工业革命，还是近期被广泛关注的德国制造4.0战略，均将定制化作为未来制造业发展的重要趋势。

在这种趋势下，标准化生产将逐步转向定制化生产，刚性生产系统将逐步转向可重构制造系统，工厂化生产将逐步转向社会化生产。顾客与企业之间的界限也将越来越模糊，顾客不仅是消费者，更是设计者和生产者。无论是新兴产业，还是传统产业，只有在服务中高效率地为顾客提供定制化产品，才能在竞争中取胜。对于中国企业来讲，为适应这种竞争规则变化，必须要将定制作为实施企业商业模式创新、获取竞争优势的重要途径，而且定制有可能成为中国企业转型升级的主要手段。目前，很多中国企业虽然已开始尝试定制，但定制深度总体上仍比较低，下一阶段应向订单设计生产延伸。此外，企业还应注意降低成本，以更高的效率进行定制生产。

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工业4.0的发展，使得量身定制这种小群体特制的销售模式逐步深入人心，加上互联网的导入，可以轻而易举地打造一个高效的柔性供应链，能解决互联网品牌"款式多、更新快、性价比高"的要求与生产供应链的"流水线计划生产"之间的矛盾，在保证产品品质和生产成本可控的前提下，实现"款多量小批次少"的供应体系，真正满足消费者所追求的独特、高端、个性和与众不同，另外也解决了企业库存周转问题。

事实上，在定制化之路上，越来越多的服装企业已经认识到了品牌的重要性，但市场上的定制品牌仍然参差不齐。定制服装企业应当从产品质量、形象宣传、销售服务、企业文化建设等环节上加大工作力度，明确战略定位，制定合身的发展、营销策略，进一步扩大市场份额和社会影响力，打造行业强势品牌。

对于想要进一步做大做强的定制服装企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，定制服装企业应以30%投入生产，70%投入渠道。这里所说的渠道不是单单指的是经销商，更多的是产品的文化建设和宣传，以前那种只靠嘴皮子说的年代过去了，现在更注重的是消费者真正的内心需求，到底是哪种风格的，有什么特殊含义。不管是哪件产品，价值所在就是产品的文化所在，像是爱上一个人，恋上一座城。服装定制企业要做的，就是读懂消费者的内在需求。

总的来说，无论是走定制化之路还是其他路子，服装定制企业若想真正赢得消费者的青睐，更大化的抢占市场份额，了解消费者的需求并加以满足，是比较靠谱的路径。

当前服装行业发展的环境下，新一轮竞争将不再是单体竞争，而是产业链、生态圈的竞争。主动构建、优化与生态伙伴的关系，营造共生、互生、再生的商业生态圈，有望成为未来主旋律。

上海国际服装定制展览会（简称：“CITC”）以“促进中国服装行业定制化产业升级与商业模式创新”为主题将于2017年4月20-22日在上海世博展览馆盛大开幕。

“CITC”紧抓时代的脉搏，聚合行业内外高端资源，与全国工商联纺织服装业商会、东华大学、上海、北京、四川、江苏、深圳、浙江、辽宁、山东、安徽、广东、陕西等全国各地商协会以及中国服装网、华衣网、服装定制网、新浪、搜狐、腾讯等国内外140多家主流媒体等专业机构强强联手，共同谋划，打造行业展示交流、贸易合作、供需对接、引领消费的国际化平台，对规范和促进中国服装定制行业健康可持续发展必将产生深远影响，并指引中国私人定制发展新方向。通过调研、案例和数据分析，精确定位了高品质用户群体，主办方将邀请30000家以上全国服装经营服务规范示范店、达标店的服装定制店店长、设计师、服装品牌商、服装工厂、加盟商、经销商、面辅料商、消费者等，真正成为与国际接轨的多元化合作交流平台。